Тип торгового предприятия

По состоянию на 14.08.2013 г.

Фирменное наименование — наименование, название, имя юридического лица, под которым оно выступает в качестве участника гражданского оборота. Основное назначение фирменного наименования — индивидуализировать юридическое лицо, выделить его среди других организаций, обособить от других субъектов коммерческой деятельности.

1.Какова структура фирменного наименования?

Фирменное наименование юридического лица должно содержать указание на его организационно-правовую форму и собственно наименование юридического лица, которое не может состоять только из слов, обозначающих род деятельности. Юридическое лицо должно иметь полное и вправе иметь сокращенное фирменное наименование на русском языке (обратите внимание, юридическое лицо не обязано иметь сокращенное наименование). При этом необходимо помнить об ограничениях и запретах, устанавливаемых законодателем при включении отдельных слов, обозначений, терминов, аббревиатур и наименований в фирменное наименование.

2.Каким образом юридическое лицо может использовать свое фирменное наименование?

Использовать фирменное наименование можно путем его указания на вывесках, бланках, в счетах и иной документации, в объявлениях и рекламе, на товарах или их упаковках. Важно отметить, юридическое лицо-правообладатель не может отчуждать (продавать) либо предоставлять другому лицу право использования данного фирменного наименования.

3.Как регистрируется исключительное право на фирменное наименование?

Использование и правовая охрана фирменного наименования становятся возможными только с момента государственной регистрации юридического лица- правообладателя и включения сведений о фирменном наименовании в Единый государственный реестр юридических лиц (ЕГРЮЛ). При этом регистрирующие органы (налоговые органы) не проводят проверку фирменных наименований юридических лиц при их регистрации на предмет повторяемости, сходства до степени смешения или тождества с другими ранее зарегистрированными фирменными наименованиями. То есть, велика вероятность, что налоговый орган зарегистрирует фирменное наименование, совпадающее с ранее зарегистрированным. Однако велик риск, что правообладатель, зарегистрировавший свое фирменное наименование раньше Вас обратится в суд, обяжет вас сменить фирменное наименование и взыщет убытки.

4. Как бороться с нарушителем, зарегистрировавшим тождественное или сходное до степени смешения фирменное наименование?

Законодатель устанавливает запрет на использование фирменного наименования, тождественного фирменному наименованию другого юридического лица или сходного с ним до степени смешения, если указанные юридические лица осуществляют аналогичную деятельность и фирменное наименование второго юридического лица было включено в единый государственный реестр юридических лиц ранее, чем фирменное наименование первого юридического лица. А отсутствие экспертизы на сходство при регистрации повышает риск существования юридических лиц со сходным фирменным наименованием и связанных с этим негативных последствий.

Поэтому на практике нередко встречаются случаи, когда заинтересованный в вопросах защиты своего бизнеса предприниматель обращается в суд с иском к нарушителю о запрете использования фирменного наименования и исключении такого фирменного наименования из ЕГРЮЛ.

В таких делах достаточно доказать факт более раннего включения в ЕГРЮЛ фирменного наименования истца, а также доказать факт осуществления аналогичной деятельности.

Таким образом, название препарата (даже рецептурного, в случае его распространения на рынке США) может являться одним из важных элементов конкурентной борьбы между компаниями-производителями. И при прочих равных условиях или примерно одинаковых по качеству продуктах, к тому же находящихся в одной ценовой нише, обычно побеждает тот, у которого название лучше воспринимается конечными потребителями.

Рациональный выбор названий фармпрепаратов представляет собой сложную мультидисциплинарную проблему (медицина, право, экономика, этика), нередко связанную с конфликтом интересов различных субъектов сферы обращения ЛС. В связи с этим названия торговых марок во многих странах мира проходят пристрастную экспертизу приемлемости и лишь после этого утверждаются государственными регулирующими организациями, которые гарантируют их уникальность и контролируют соответствие заявляемых и фактических возможностей лекарства.

В нашей стране экспертиза торговых названий ЛС, предлагаемых как отечественными, так и зарубежными предприятиями-производителями, с 2002 г. возложена на уполномоченное учреждение Минздрава России – Федеральное государственное учреждение «Научный центр экспертизы средств медицинского применения» (ФГУ «НЦ ЭСМП»). А в Европейском союзе (ЕС) – на Европейское агентство по оценке медицинской продукции (The European Agency for the Evaluation of Medicinal Products, ЕМЕА). В США функция регистрации и регулирования обращения медикаментов входит в обязанности Управления по контролю лекарств и пищевых продуктов (Food and Drug Administration, FDA).

Тахаева Т. А., Румянцева И. А.

Относительно необходимости «сиять» — в этом случае имеется ввиду еще один существенный элемент внешнего вида, привлекательности и заметности Вашей вывески – это подсветка. Подсветка – весьма действенный способ повышения заметности вывески среди других аналогов. Понятно, что по способности привлекать внимание потенциальных клиентов, проходящих мимо, с подсветкой могут поспорить только указанные в предыдущем письме «хватания за руки» и «легкое битье током»! При этом расходы на электроэнергию, идущие на подсветку, во-первых, и так не велики, во-вторых, их вполне можно еще больше снизить, используя, например, светодиодные лампочки, и, в-третьих, есть разнообразные электротехнические варианты снижения расходов на электроэнергию (частота мигания лампочек, вместо параллельного включения лампочек — последовательное и т.д.), которые Вам могут предложить либо квалифицированный электрик, сами компании, изготавливающие и продающие светотехнику для вывесок.

Ложная, виртуальная экономия на подсветке как витрины, так и непосредственно Вашей торговой точки в нерабочее время (с момента его закрытия и до открытия) не даст Вам возможность полностью, на все 100% реализовывать возможности оформления торговой точки для привлечения и наращивания трафика покупателей. Из разговоров с клиентами в различных магазинах и салонах я часто узнавала, что те самые будущие покупатели торговой точки приняли решение о ее посещении во время пешей прогулки по городу в вечернее время, когда яркая вывеска и интересная витрина завладели их вниманием, произвели приятное впечатление и запечатлелись в памяти. Это при том, что многие из подобных клиентов раньше не видели рекламных сообщений этого магазина или сети ранее (или не просто поверили их промо-акциям и призывам), не знали о том, что такой магазин существует или вообще не считали необходимым придти и ознакомиться с ассортиментом его товаров.

Из всего выше описанного следует, что вывеска в состоянии приносить Вам доход круглосуточно! Даже когда Вы отдыхаете — она работает! Как выглядит Ваша подсветка ночью или вечером? Не поленитесь оценить это самостоятельно! Насколько она выделяется от конкурирующих магазинов, насколько привлекательна? Еще один простой, но важный момент для контроля – все ли буквы вывески светятся? Нет ли испорченных или перегоревших световых элементов? Именно вечером чаще и нагляднее всего видны огрехи «виртуальной» экономии или банального недосмотра руководителя салона или магазина. Если один или несколько элементов вывески не горят, то это всегда понижает привлекательность и «заметность» Вашей торговой точки для тех, кто именно в этот момент проходил мимо нее.

Также мне бы хотелось обратить Ваше внимание на то, что конкретно должно быть нарисовано и написано на Вашей вывеске, поскольку внешнее оформление торговой точки привлекает внимание примерно у 28% проезжающих или проходящих мимо людей.

Конечно, на вывеске должен присутствовать как Ваш логотип, так и название торговой марки или самого магазина. Однако этого далеко не достаточно: обязательно опишите в 3-5 словах, чем конкретно торгует Ваша торговая точка, например: «Камелия. Профессиональная косметика и аксессуары», «Салита. Одежда российских дизайнеров», «Аэро. Салон офисной мебели».

Увлекаться чрезмерными подробностями, впрочем, также не нужно – надпись на Вашей вывеске длиной более, чем 5-6 слов утомляет внимание, становится «нечитабельной». Такой вариант вывески, как «ПрофЗащита. Средства индивидуальной защиты. Рабочая одежда и обувь.» — уже находится на грани «читабельности».

Чтобы подобрать так называемое «работающее» название для торговой точки, напишите на отдельном листке бумаги 3-5 вариантов. Потом произнесите вслух каждый из них, также привлечь к выбору названия можно друзей и знакомых. Название магазина должно не только произноситься просто и легко и также быстро запоминаться, но и хорошо смотреться. Будьте осторожны с использованием иностранных слов в названии. Не стоит использовать длинные и сложные слова, а также увлекаться сказочными и мифологическими героями. «Аптека «Медея», например, — мягко говоря, не совсем подходящее название для фармацевтики, несмотря на «красивость» звучания этого имени, поскольку, согласно древнегреческому мифу, Медея — это колдунья, которая убила своих детей. Очевидно, что посетители аптеки вряд ли рассчитывают на подобное действие продающихся в ней лекарств. Среди других нелепых, но не менее распространенных названий региональных аптечных сетей — «Мелена» (это медицинский термин, обозначающий, пардон, кровавый понос) и «Имплозия» (термин означает «взрыв, направленный внутрь», а также может трактоваться как «быстрое разрушение под влиянием внутренних факторов»). Как Вам такие «мотивационные» названия?!

Необходимо вдумчиво подбирать как изготовителя вывески, так и прочих элементов внутреннего и наружного (об этом поговорим ниже) оформления торговой точки. Вопрос здесь заключается не только и не столько в качестве и долговечности используемых конструкций и материалов, но также и в так называемой креативной составляющей – дополнительных визуальных элементах, дизайне, технических особенностях конструкции, могущих ослаблять или усиливать визуальный эффект и тому подобном. Именно поэтому компанию-производителя наружного оформления вывески нужно выбирать разумно и тщательно, а именно: попросить совета у друзей, знакомых и деловых партнеров, самостоятельно узнать, кто является изготовителем приглянувшейся Вам вывески на той или иной торговой точке и тому подобное. Время, затраченное на качественное и вдумчивое оформление Вашей вывески с лихвой окупится большим потоком заинтересованных клиентов.

Определив несколько (две-три) возможных компании-производителя, запросите у них их портфолио (их также называют «кейсами») по уже произведенным заказам, обязательно осмотрите несколько вариантов изготовленных ими вывесок, размещенных 3-6 месяцев назад. Пообщайтесь с владельцами (или, хотя бы, с сотрудниками) торговых точек, на которых размещены эти вывески, об их впечатлениях о качестве работы, проделанной этими компаниями-производителями: хорошо ли, на их взгляд, «работает» вывеска , что они думают о долговечности и качестве ее исполнения , что бы они поменяли, если бы это заранее пришло им в голову по поводу этой вывески, есть ли какие-либо проблемы с ней, и, если есть, то как именно компания-производитель занимается их устранением и так далее.

Сопоставив информацию, полученную подобным образом, со сроком изготовления и расчетом стоимости, полученным от каждой компании-изготовителя, Вы сможете принять взвешенное решение по поводу выбора исполнителя данной работы.

И еще один совет: определившись с выбором компании-производителя наружного оформления Вашего магазина и подробно, лучше всего – в письменном виде, описав техническое задание, максимально подробно постарайтесь оговорить его с производителем, а также получить его профессиональное и четко аргументированное мнение по каждому существенному пункту. Приложите усилия к тому, чтобы учесть все советы и разобраться со всеми возражениями компании-производителя. Необходимо помнить, что компания-производитель работает в этом бизнесе далеко не первый год и знает большинство «узких мест» и «подводных камней». Кроме того, спросите их совета по поводу того, как, по их мнению, можно сделать все максимально привлекательно и надежно, и что еще нужно добавить в наружное оформлении Вашего магазина, чтобы усилить и подчеркнуть ее привлекательность.

Магазины, которые существуют в большинстве стран мира, можно разделить на восемь тылов:

1. Специализированные магазины. Предлагают узкий перечень товаров с широким ассортиментом в рамках данного перечня: одежда и обувь, украшения, спортивные товары, мебель, цветы, книги. Специализированные магазины можно классифицировать по степени узости товарной линии. Например, магазин, торгующий одеждой, является обычным специализированным магазином; торгующий мужской одеждой — узкоспециализированным, а то, что торгует только мужскими костюмами — суперспециализованим. Некоторые специалисты считают, что в будущем именно последние будут расти быстрее благодаря преимуществам, которые дает узкая специализация и возможность максимального

2. Универмаги. Предлагают несколько разновидностей товаров (обычно это одежда, мебель и другие товары для дома). Каждый тип товара продается в своем отделе, которым управляют специалисты по торговле (мерчандайзеры). Универмаги — это относительно крупные предприятия, имеют более низкие (по сравнению с обычными магазинами) торговые наценки.

3. Супермаркеты. Площадь супермаркетов составляет от 400 до 2,5 тыс. М2, они торгуют любыми товарами и располагают ассортимент ходовых товаров общего назначения. Основная форма торговли в супермаркетах — самообслуживание. Главная задача — удовлетворить основные потребности человека в пище, а также в некоторых товарах и услугах для дома. Несмотря на жесткую конкуренцию со стороны других супермагазин и дискаунт, именно в супермаркеты люди чаще всего ходят за покупками.

4. Небольшие магазинчы ки. Это небольшие торговые заведения, торговая площадь которых меньше 120 м2, расположенных вблизи жилых кварталов городов, открыты допоздна, работают без выходных. В них представлен ограниченный ассортимент товаров с высокой скоростью оборота. Небольшой ассортимент заставляет владельцев повышать торговую наценку, однако удлиненный время работы, наличие товаров повседневного спроса и удобное расположение позволяют удовлетворить важные потребности покупателей, которые готовы платить за это.

5. Магазины, торгующие по сниженным ценам (дискаунты). Они предлагают стандартный ассортимент товаров по более низким ценам, поскольку имеют возможность устанавливать меньшую долю прибыли за счет большого оборота. К Дискаунт принадлежат только магазины, постоянно торгующие по сниженным ценам (эпизодическое проведение распродаж или наличие «специальных» предложений еще не позволяет отнести магазин к этой категории). Дискаунты могут иметь более широкий ассортимент, так и специализированный (спортивные, электротехнические, книжные и др.).

6. Магазин «бросовых цен». Такие магазины покупают и продают товары по более низким ценам, чем обычные магазины. Они имеют достаточно широкий ассортимент высококачественной продукции, приобретенной по сниженным ценам у производителей или других розничных торговцев (обычно это непроданные остатки, избыточные товары и др.). Магазины «бросовых цен» можно разделить на три группы:

1) фирменные магазины — принадлежат и управляются фирмами-производителями. Как правило, в них продается избыточная или никак востребована продукция этих фирм, а также различные нестандартные товары. Такие магазины все чаще объединяются в торговые центры, в которых сосредоточены десятки, а то и сотни фирменных отделений. Цены в них иногда составляют 50% от цены в обычных розничных магазинах;

2) независимые магазины — принадлежат частным предпринимателям или являются подразделениями крупных розничных компаний. Продают ограниченный ассортимент фирменных продуктов питания, бытовой техники, одежды и всего остального со значительными скидками своим членам, которые платят ежегодный взнос;

3) оптовые / складские клубы — чаще всего обслуживают небольшие компании и людей, работающих в правительственных и прочих не-коммерческих организациях. Оптовые клубы (базы) являются большими помещениями, напоминают склады, с минимальными накладными расходами и небольшим ассортиментом. Низкие цены (на 20-40% ниже, чем в дискаунт) обусловлены тем, что товары приобретаются на торгах, а снижение накладных расходов обеспечивается минимизацией рабочей силы (в основном складские рабочие). Такие клубы не занимаются доставкой товаров на дом и не принимают кредитные карты.

7. супермагазин (суперсторы). В среднем такие магазины имеют 3-5 тыс. М2 торговой площади и традиционно направлены на удовлетворение потребностей людей в постоянных покупках продуктов питания и других товаров. Как правило, они предлагают также услуги прачечных, химчисток, ремонт обуви и др. В последние годы наблюдается появление супермагазин, которые на самом деле являются гигантскими специализированными магазинами, так называемыми «убийцами» в своей товарной категории (убийца категорий — это розничный торговец, специализирующаяся в одной категории). К супермагазин также относятся:

1) комбинированные магазины — является вариантом супермаркета в сфере лекарственных препаратов. Магазин, в котором комбинируются продуктовые и лекарственные отделы, в среднем располагается на 6 тыс. М2 торговой площади;

2) гипермаркеты — занимают от 10 до 25 тыс. М2 и объединяют в себе принципы супермаркета, магазина сниженных цен и оптовой торговли. Ассортимент товаров, представленных в таких предприятиях розничной торговли, выходит за рамки покупаемых товаров ежедневно, включая мебель, большую и мелкую бытовую технику, одежду и многое другое. Чаще всего товар располагается на примитивном прилавке, что требует минимум усилий по переносу и транспортировки со стороны торгующего персонала. Покупателям, которые соглашаются самостоятельно отвезти крупные предметы из магазина, предоставляется скидка. Первый такой гипермаркет появился во Франции. Эта форма розничной торговли довольно популярна в Европе.

8. Выставочные залы предлагают широкий ассортимент фирменных товаров, хорошо продаются, с высокой марочной премией, на которые, однако, устанавливаются пониженные цены. К ним относятся ювелирные изделия, фотоаппараты, сумки, мелкая бытовая техника, игрушки, спортивные товары. Покупатели изучают образцы и заказывают выставлены или представлены в каталогах товары, а потом забирают их в отделе магазина. Такие предприятия розничной торговли с целью поддержки низких цен зарабатывают на сокращении расходов и доходов, позволяет поддерживать объем продаж на высоком уровне.

С точки зрения форм собственности и контроля выделяют следующие типы магазинов розничной торговли:

1. Корпоративные сети магазинов — два или больше магазинов, которые имеют одного владельца и единый централизованный контролирующий орган, осуществляющие закупки товаров и предлагают похожий ассортимент продукции. Корпоративные сети охватывают все формы торговли, однако чаще всего они объединяют такие розничные предприятия, как универмаги и специализированные магазины. Большой объем товарооборота позволяет осуществлять закупки в больших объемах и со значительными скидками. Такие компании могут позволить себе нанять специалистов по ценообразованию, продвижению коммерческого планирования, контроля над запасами, прогнозирование продаж,

2. Добровольные сети — представляет собой группу независимых розничных предприятий, организованной компанией, занимающейся оптовой торговлей. Группа создается с целью увеличения объемов закупок и торговли.

3. Розничные кооперативы — состоят из независимых розничных торговцев, которые создают центральную закупочную организацию и совместно проводят мероприятия по стимулированию продаж.

4. Потребительские кооперативы — это фирмы розничной торговли, принадлежащих своим покупателям. Потребительские кооперативы организуются отдельными общинами или другими группами людей, которые чувствуют, что местные розничные торговцы не обслуживают их на должном уровне (завышенные цены, товары плохого качества). Люди на общие деньги открывают собственный магазин, сами выбирают его руководство и определяют политику работы. В таком магазине могут быть установлены низкие или «нормальные» цены, но в последнем случае члены кооператива получают процент от продаж (дивиденд) в зависимости от того, на какую сумму сами совершают покупки.

5. Франчайзинговые организации — является договорным партнерством между компанией, предоставляющей франшизу (производитель, оптовый торговец или сервисная фирма), и тем, кто пользуется ею (независимый предприниматель, приобретает право владения и использования одного или нескольких объектов франчайзинговой системы). Франчайзинговые организации основаны, как правило, на каком-то уникальном товаре, услуге или методе ведения бизнеса, на торговой марке или патенте. Наибольшее распространение франчайзинг получил в сфере:

• быстрого питания;

• среди магазинов, торгующих видеопродукцией;

• центров здоровья / омоложения;

• парикмахерских;

• компаний проката автомобилей;

• мотелей;

• туристических агентств;

• агентств недвижимости и тому подобное.

6. Торговые конгломераты. Они корпорацией произвольной формы, которая объединяет несколько разных форм и направлений розничной торговли.