Сумма реализации

Производство материальных благ завершается доведением готового продукта до потребителя, т.е. актом реализации, и представляет собой завершение последней стадии кругооборота средств производства, в которой товарная стоимость вновь превращается в денежную.

Выручка от реализации товаров (работ, услуг) представляет собой сумму денежных средств, поступающих на счет предприятия за реализованную продукцию. Она является экономической категорией, так как выражает денежные отношения между поставщиками и потребителями товаров, важным источником формирования собственных финансовых ресурсов предприятия.

Выручка — основной вид денежных доходов предприятий, один из главных показателей его финансово-хозяйственной деятельности.

Своевременное поступление выручки одна из основных задач деятельности предприятия в условиях рыночной экономики, гак как это определяет его финансовое положение. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержкам выплаты заработной платы работникам, возникновению задолженности по уплате налогов и других обязательных платежей, задержкам в расчетах поставщиками и т.д.

В целях налогообложения выручка от реализации товаров (работ, услуг), как собственного производства, так и ранее приобретенных, выручка от реализации имущественных прав признается доходом от реализации.

Выручка от реализации определяется исходя из всех поступлений, связанных с расчетами за реализованные товары (работы, услуги) или имущественные права, выраженные в денежной и (или) натуральной формах в зависимости от выбранного налогоплательщиком метода (начислений, кассовый) признания доходов и расходов.

Реализованной продукцией считается либо отгруженная (метод начислений), либо оплаченная (кассовый метод) продукция.

В Российской Федерации, в отличие от развитых стран, в основном использовался второй метод, так как отсутствовали развитые фондовый и денежный рынки, с которых можно было бы привлекать денежные средства для страхования от неплатежей. В настоящее время выбор метода определения доходов и расходов предприятия регламентируется гл. 25 НК РФ и отражается в учетной политике предприятия. Выручка от реализации формируется в результате:

  • — текущей (основной) деятельности и выступает в виде выручки, полученной от покупателей, заказчиков за реализованную продукцию;
  • — инвестиционной деятельности за счет продажи объектов основных средств и других внеоборотных активов, полученных процентов и дивидендов по ценным бумагам;
  • — финансовой деятельности предприятий, связанной с размещением среди инвесторов облигаций и акций предприятия, поступлением займов и кредитов, предоставленных другим организациям.

Поступление выручки отражается в форме № 4 «Отчет о движении денежных средств» (см. прил. 4).

Предприятия в процессе финансово-хозяйственной деятельности могут осуществлять планирование выручки. Различают годовое планирование, которое эффективно при стабильной экономической ситуации (при известном соотношении спроса и предложения, неизменном налоговом, кредитном и др. законодательстве), квартальное и оперативное, используемое для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на счета предприятий.

Общая сумма выручки от основной деятельности включает выручку от реализации продукции (работ, услуг) промышленного и непромышленного характера.

При определении выручки важно знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов.

Выручка определяется исходя из объема выполненных работ и соответствующих расценок и тарифов двумя методами.

1. Метод прямого счета, который основан на гарантированном спросе и предполагает, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. План выпуска и объема продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. В этом случае выручка определяется как

где В — выручка; Р — объем произведенной продукции; Ц — цена единицы продукции.

В настоящее время эти условия трудно выполнимы, и поэтому используют второй метод.

2. Расчетный метод основан на корректировке входных и выходных остатков объема реализованной продукции, позволяет определить выручку следующим образом:

где В — выручка; О — нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого периода; Т. — товарная продукция, предназначенная к выпуску в планируемом периоде; Огк — остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

На величину выручки от реализации влияют следующие факторы:

  • 1) зависящие от деятельности предприятия (внутренние):
    • а) в сфере производства — объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, качество и конкурентоспособность продукции, ритмичность производства;
    • б) в сфере обращения — уровень применяемых цен, ритмичность, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов;
  • 2) не зависящие от деятельности предприятий (внешние): нарушение договорных условий поставки материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.

Поступление выручки представляет собой завершение кругооборота средств, а ее использование — начало нового кругооборота. Выручка используется:

  • • на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, топлива, энергии, покупных полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта;
  • • заработную плату;
  • • дивиденды;
  • • налоги;
  • • материальную помощь;
  • • возмещение износа основных фондов;
  • • погашение кредита и процентов по нему;
  • • формирование прибыли. Распределение выручки показано на рис. 6.1.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) отражается в форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках» (см. прил. 2).

Цена является важнейшим фактором, определяющим финансовые результаты деятельности предприятия.

Цена — это денежное выражение стоимости товара и его полезности. Она выполняет следующие функции:

  • • учетную, отражающую общественно необходимые затраты па производство и реализацию продукции (работ, услуг);
  • • стимулирующую, проявляющуюся в ускорении НТП, улучшении качества продукции, увеличении ее выпуска;
  • • распределительную, способствующую через государственное ценообразование перераспределению национального дохода между отраслями экономики, населением;
  • • сбалансирования спроса и предложения, обеспечивающую связь производства и потребления, спроса и предложения;
  • • средства рационального размещения производства, проявляющуюся в переливе капитала в сектора экономики с наибольшей нормой прибыли.

Направления использования выручки

Рис. 6.1. Направления использования выручки

Методология формирования цены зависит от тина экономики (плановой, смешанной, рыночной). В рыночной экономике формирование цены происходит не как в плановой экономике в сфере производства, а в сфере реализации продукции под воздействием спроса и предложения.

Политика и стратегия ценообразования на предприятии должны разрабатываться в соответствии с определенной маркетинговой стратегий. Под политикой цен понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен па свою продукцию, например:

  • — максимизация рентабельности продаж, т.е. отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;
  • — максимизация рентабельности чистого собственного капитала предприятия (т.е. отношения прибыли к обшей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);
  • — максимизация рентабельности всех активов предприятия (т.е. отношения прибыли к обшей сумме бухгалтерских активов, сформированных за счет собственных и заемных средств);
  • — стабилизация цен, прибыльности и рыночной позиции, т.е. доли предприятия на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение для предприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождают существенные изменения объемов продаж);
  • — достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, следует учитывать следующие факторы:

  • — уровень потребительского спроса на эту продукцию:
  • — эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;
  • — меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий-монополистов);
  • — возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;
  • — уровень цен на аналогичную продукцию предприятий-конкурентов.

Используются следующие методы установления цен на продукцию, производимую предприятием:

  • — расчет цен, исходя из себестоимости и прибыли (в процентном отношении к себестоимости или на вложенный капитал);
  • — ориентации на покупательский спрос продукции, выпускаемой предприятием (чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукция продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж);
  • — использования среднеотраслевых цен;
  • — ориентации на иены продукции, выпускаемой предприятиями-конкурентами (ценового лидера).

Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, т.е. набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной (выбранной) маркетинговой стратегией предприятия. Такой стратегией, например, может быть:

  • — проникновение на новый рынок продукции;
  • — развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;
  • — сегментация рынка продукции (т.е. выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены);
  • — разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных).

При разработке ценовой политики и стратегии предприятия необходимо:

  • — определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции;
  • — установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам;
  • — найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:

  • — сбор исходной информации;
  • — стратегический анализ;
  • — формирование стратегии.

Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии, основные мероприятия и взаимосвязи между ними представлены на рис. 6.2.

При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:

  • — оценка затрат производства и сбыта продукции;
  • — уточнение финансовых целей предприятия;
  • — определение потенциальных покупателей;
  • — уточнение маркетинговой стратегии предприятия;
  • — определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;
  • — финансовый анализ деятельности предприятия;
  • — сегментный анализ рынка;
  • — анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;
  • — оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы ценообразования;
  • — определение окончательной ценовой стратегии.

В настоящее время в Российской Федерации в основном применяются свободные рыночные цены, величина которых определяется спросом и предложением. Переход к свободному ценообразованию сопровождался значительными инфляционными явлениями. Но для узкого круга товаров, производимых естественными монополиями (энергоносители, транспорт и т.д.), используется государственное регулирование цен.

Различают также оптовые и отпускные цены (предприятия, промышленности), розничные пены.

Оптовая цепа предприятия включает полную себестоимость и прибыль предприятия. По оптовым ценам продукция реализуется другим предприятиям или торгово-сбытовым организациям.

Оптовая цепа промышленности включает оптовую цену предприятия, НДС и акцизы. По оптовым ценам промышленности продукция реализуется за пределы отрасли. При определении цены целесообразно применять цены-франко, что означает, до какого пункта покупатель свободен от расходов по доставке.

Отпускная цена включает оптовую цену плюс акциз на подакцизные товары.

Основные элементы и этапы разработки ценовой политики

Рис. 6.2. Основные элементы и этапы разработки ценовой политики

Розничная цена включает оптовую цену промышленности и торговую накидку (скидку). По розничным цепам товары реализуются конечному потребителю — населению. Структура розничной цены представлена на рис. 6.3.

Структура розничной цены

Рис. 6.3. Структура розничной цены

Валовая выручка — объект обложения налогом при УСН. Она включает в себя сумму выручки от реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав (далее — объекты) и внереализационных доходов <*>.

В целях исчисления налога при УСН отражение валовой выручки по принципу (методу) оплаты предусмотрено только для организаций, осуществляющих учет в Книге доходов и расходов при УСН (далее — Книга).

Внимание!
Организации вправе вести учет в Книге, если в среднем за период с начала года по отчетный период <*>:
— численность работников — не более 15 человек;
— размер валовой выручки — не более 492000 руб.

Если вышеуказанные критерии превышены, то УСНщики должны вести бухучет и отражать выручку по принципу (методу) начисления <*>.

Отметим, что ведение Книги — это право плательщиков. Вместо нее они могут вести бухучет и соответственно отражать выручку по принципу начисления <*>.

Информация о применяемом порядке ведения учета организация отражает в строке 9 раздела III «Другие сведения» декларации по налогу при УСН <*>.

Отражение выручки по принципу оплаты

Принцип оплаты предусматривает признание выручки в целях налогообложения по мере оплаты отгруженных объектов, т.е. когда выполняются одновременно 2 условия <*>:

— товары должны быть отгружены, работы выполнены, услуги оказаны, права переданы;

— оплата за отгруженные объекты получена.

Внимание!

В целях исчисления налога при УСН признание даты отгрузки и даты оплаты осуществляется в порядке, установленном в п. 5 ст. 288 НК. В общем случае:

— под датой оплаты понимается дата поступления денежных средств в кассу, на счет в банке, электронный кошелек либо на счета третьих лиц по поручению организации. При оплате в натуральной форме — дата получения товаров (работ, услуг), имущественных прав. При зачете, уступке права требования др. лицу — дата прекращения обязательства и др. <*>;

— под датой отгрузки товаров признается дата их отпуска непосредственно покупателю или перевозчику (экспедитору, почтовой службе) товара, если продавец не осуществляет транспортировку товаров самостоятельно. Дата отгрузки с учетом специфики деятельности может быть определена в учетной политике организации, при этом такая дата не должна быть позднее даты начала транспортировки товара <*>;

— днем выполнения работ (оказания услуг) признается дата передачи выполненных работ (оказанных услуг) в соответствии с оформленными документами (приемо-сдаточными актами и др.). При неподписании заказчиком актов за отчетный месяц (квартал) до 20-го числа (включительно) месяца (квартала), следующего за отчетным, днем выполнения работ (оказания услуг) признается день составления актов <*>.

Выручку от реализации включают в декларацию по налогу при УСН в том отчетном периоде, на который приходится дата отражения (признания) выручки. При этом для организаций, отражающих выручку от реализации по принципу оплаты, датой отражения выручки являются:

1) дата оплаты отгруженных объектов, если объекты были отгружены предварительно (до дня либо в день оплаты) <*>.

Сведения об объектах, не оплаченных на дату отгрузки или когда дата отгрузки и дата оплаты совпадают, следует отразить в пункте 1 части II раздела I Книги. Затем на конец каждого месяца итоговые показатели пункта 1 части II раздела I, в части отгруженных и уже оплаченных в этом месяце объектов, переносятся в раздел I Книги <*>;

Пример. Отражение выручки на дату оплаты отгруженных товаров

Торговая организация применяет УСН без НДС и ведет учет в Книге. Она не осуществляет транспортировку товаров самостоятельно. Дата отгрузки товара устанавливается организацией исходя из данных графы 16 ТТН, в которой указывается дата убытия товара из мест погрузки (со склада).

17.01.2018 организация отгрузила товары покупателю. Оплата за товары поступила на расчетный счет 15.04.2018.

Следовательно, датой отражения выручки является дата оплаты товаров — 15.04.2018.

Сумма выручки подлежит отражению в декларации по налогу при УСН за II квартал 2018 года. Уплатить налог следует не позднее 23.07.2018 (22.07.2018 — выходной <*>).

Пример. Отражение выручки, если оплата в текущем году не поступила

Организация применяет УСН без НДС и ведет учет в Книге. Услуги оказаны организацией в феврале 2018 г., что подтверждается актом на оказание услуг, подписанным сторонами 20.02.2018. Оплата в 2018 году не поступила.

Следовательно, в 2018 году реализация услуг в декларации по налогу при УСН не отражается. Ее нужно отразить в том отчетном (налоговом) периоде, когда поступит оплата от заказчика. Если оплата поступит частично, — то в части поступившей оплаты.

2) дата отгрузки оплаченных объектов — при получении предоплаты (аванса, задатка) <*>.

Сведения о предварительной оплате (авансе) с последующей отгрузкой объектов необходимо отразить в пункте 2 части II раздела I Книги. Затем на конец каждого месяца итоговые показатели пункта 2 части II, в части оплаченных и уже отгруженных в этом месяце объектов, переносятся в раздел I Книги <*>.

Пример. Отражение выручки при получении аванса с последующим оказанием услуг

20 марта 2018 г. на расчетный счет организации, применяющей УСН без НДС с ведением учета в Книге, поступила от заказчика предоплата в размере 100% стоимости услуг по договору. Услуги оказаны в июле 2018 г., что подтверждается актом на оказание услуг, подписанным сторонами 25.07.2018.

До момента оказания услуг аванс не признают выручкой и не облагают налогом при УСН. Датой отражения выручки является дата оказания услуг (дата оформления акта) — 25.07.2018.

Сумма выручки подлежит отражению в декларации по налогу при УСН за III квартал 2018 года. Срок уплаты налога — не позднее 22.10.2018.

Пример. Отражение выручки на дату составления акта выполненных работ

Организация применяет УСН с ежемесячной уплатой НДС и ведет учет в Книге. Заказчик 10.01.2018 внес аванс в размере 30% стоимости работ по договору. В январе работы выполнены. Акт выполненных работ составлен 19.01.2018. Заказчик только 25.02.2018 подписал акт и оплатил оставшуюся часть стоимости работ (70%).

Если заказчиком не подписан акт за отчетный (январь) месяц до 20 февраля, то днем выполнения работ признается день составления акта <*>.

Следовательно, датой отражения выручки в размере:

— 30% стоимости работ признается дата составления акта — 19.01.2018. Выручка отражается в декларации по налогу при УСН за январь 2018 г. по сроку уплаты не позднее 22.02.2018;

— 70% стоимости работ признается дата оплаты и подписания акта заказчиком — 25.02.2018. Выручка подлежит отражению в декларации по налогу при УСН за февраль 2018 г. по сроку уплаты не позднее 22.03.2018.

Внимание!

В целях исчисления налога при УСН определены специальные нормы, устанавливающие порядок признания даты отгрузки, с учетом специфики деятельности организаций, в частности при:

— выполнении работ (оказания услуг), реализация которых осуществляется на постоянной (непрерывной) основе <*>;

— сдаче имущества в аренду <*>;

— передаче имущественных прав <*>;

— доверительном управлении имуществом <*>;

— комиссионной торговле <*>;

— экспедиционной деятельности <*>;

— выполнении строительных работ <*>;

— оказании услуг в сфере образования <*> и др.

Пример. Отражение выручки при оказании образовательных услуг

Организация, применяющая УСН с ежемесячной уплатой НДС, ведет учет в Книге. Она оказывает услуги в сфере образования. Программа образовательного курса предусматривает учебный процесс с 01.09.2017 по 31.05.2018. Стоимость курса составляет 900 руб. Оплата по договору поступает на условиях предоплаты ежемесячно равными долями (100 руб. за месяц) — не позднее 10-го числа месяца обучения. Акт об оказанных услугах подписывается сторонами за весь курс обучения 05.06.2018.

Днем оказания услуг в сфере образования при сроке получения образования более 60 календарных дней признается последний день каждого месяца оказания таких услуг <*>. В связи с этим выручка от реализации данных услуг в части полученной оплаты за месяц, независимо от даты составления и подписания акта, признается ежемесячно — на последний день каждого месяца курса обучения.

Отражение внердоходов по принципу оплаты

Организации, применяющие принцип оплаты, внереализационные доходы, облагаемые налогом при УСН, отражают на дату их получения. При этом, если в отношении доходов, по которым в п. 3 ст. 128 НК указана дата их отражения, — на дату, указанную в п. 3 ст. 128 НК <*>.

Внереализационные доходы отражаются в части I «Учет валовой выручки» раздела I Книги <*>.

Пример. Отражение внердоходов (штрафа и пени)

Организации, применяющей УСН с ведением учета в Книге, согласно решению суда от 10.01.2018 присуждены к получению суммы штрафов и пени сверх основного долга ответчика. Ответчик перечислил в феврале 2018 г. только сумму присужденного штрафа.

Штрафные санкции за нарушение договорных обязательств относятся к внердоходам и включаются в состав валовой выручки, облагаемой налогом при УСН <*>.

Организация в феврале 2018 г. включает в налоговую базу налога при УСН сумму полученных штрафов. Пени присужденные, но не полученные — до момента их получения, не включаются в налоговую базу налога при УСН.

Внимание!
У организации, применяющей УСН, некоторые внереализационные доходы подлежат обложению налогом на прибыль <*>.

Для каждой коммерческой организации выручка от реализации продукции является показателем, позволяющим определить устойчивость ее финансового положения и состояние оборотных средств. Своевременное поступление выручки является важным условием для непрерывного процесса производства. Что представляет собой данный показатель? Как посчитать выручку от реализации продукции и правильно отобразить ее в бухгалтерском учете? Ответы на эти и другие вопросы – в нашем материале.

Что такое выручка от реализации продукции?

Выручка от реализации продукции представляет собой денежный доход, полученный организацией от покупателей за проданную продукцию. Показатель выражает денежные отношения между производителями и потребителями товаров. Выручка от реализации продукции определяется исходя из количества реализованной продукции и ее стоимости. В целях налогообложения ее признают доходом от реализации.

Выручка не является прибылью, в «Отчете о финансовых результатах» для нее отведена отдельная строка. Руководитель организации должен обеспечить бесперебойное поступление выручки, так как без этого бизнес попросту не сможет функционировать.

На величину выручки от реализации продукции влияют такие факторы:

  • внутренние (объем производства, ассортимент выпускаемых товаров, их качество и конкурентоспособность, уровень применяемых цен, себестоимость, соблюдение договорных условий и др.);
  • внешние (нарушение условий контракта, перебои в работе транспорта и др.).

Расчет выручки по формуле

Рассмотрим, как найти выручку от реализации продукции по формуле. При проведении расчетов необходимо учитывать объем продаж в текущее время и цены. Общая формула выручки от реализации продукции выглядит так:

В = Q × P

Здесь:

Q – количество проданных товаров;

P – цена реализации.

Формулу можно использовать для оценки деятельности организации и построения долгосрочных планов.

На практике учет выручки от реализации продукции, работ и услуг осуществляется двумя методами:

  • кассовым методом (если моментом реализации признан факт поступления денег на расчетный счет продавца);
  • методом начисления (если моментом признания доходов признан факт отгрузки товаров).

Примеры расчета выручки

Примеры расчета выручки от реализации продукции разными способами приведены далее.

Пример 1

ООО «Электрод» занимается производством светильников. За отчетный год была реализована такая продукция:

  • светильник «Элла» – 700 штук по цене 250 руб.;
  • светильник «Тереза» – 600 штук по цене 340 руб.;
  • светильник «Миранда» – 400 штук по цене 600 руб.

Расчет годовой выручки будет происходить таким образом:

В = (700 × 250) + (600 × 340) + (400 × 600) = 619 тыс. руб.

Пример 2

ИП Петров А.А. применяет кассовый метод учета доходов и расходов. 25 января 2018 г. предприниматель доставил покупателю товары на общую сумму 180 тыс. руб. 5 марта 2018 г. ИП договорился с покупателем о взаимозачете на сумму 106,2 тыс. руб. (в т. ч. НДС – 16,2 тыс. руб.). Какую выручку должен отразить предприниматель?

На дату договора о взаимозачете с покупателем (5 марта 2018 г.) ИП обязан учесть доходы в сумме погашенной задолженности (без НДС): 106 200 – 16 200 = 90 000 руб.

Пример 3

12 февраля 2018 г. ООО «Тепломаш» отгрузило ООО «Рябина» товары на сумму 600 тыс. руб. ООО «Рябина» рассчиталось с ООО «Тепломаш» 3 апреля 2018 г., перечислив деньги на его расчетный счет. ООО «Тепломаш» использует при учете доходов метод начисления, поэтому вся выручка будет отображена в бухгалтерском и налоговом учете в феврале.

Отражение в бухгалтерском учете

Для учета выручки от реализации продукции предназначен счет 90 «Продажи». Счет состоит из нескольких субсчетов. Проводки по выручке от реализации продукции составляются с целью определения финансового результата от реализации. Обязательные условия, при которых выручка признается в бухучете, приведены в ПБУ 9/99.

ООО «Рубеж» продало запчасти на сумму 354 тыс. руб. (в т. ч. НДС – 54 тыс. руб.). Выручка учитывается в момент отгрузки. Себестоимость товаров – 210 тыс. руб., расходы на реализацию – 35 тыс. руб. Покупатель перечислил деньги продавцу.

Проводки по выручке от продажи готовой продукции будут следующими:

  • Дт 62 Кт 90 –– выручка от продажи готовой продукции отражена в день отгрузки- 354 тыс. руб.
  • Дт 90 Кт 68 – отражена сумма НДС – 54 тыс. руб.
  • Дт 90 Кт 43 – отображена фактическая себестоимость запчастей – 210 тыс. руб.
  • Дт 90 Кт 44 – списаны расходы на продажу – 35 тыс. руб.
  • Дт 51 Кт 62 – от покупателей поступили денежные средства за полученную продукцию 354 тыс.руб.

Расчет финансового результата: 354 000 – 54 000 – 210 000 – 35 000 = 55 000 (руб.).

После того, как проводками отражена выручка от реализации готовой продукции, учтем финрезультат:

  • Дт 90 Кт 99 — получена прибыль 55 тыс.руб.

Организация продала запчасти на сумму 354 тыс. руб. (в т. ч. НДС – 54 тыс. руб.). Выручка учитывается в момент оплаты, а расходы на продажу полностью списываются на себестоимость проданных товаров. Себестоимость запчастей составляет 210 тыс. руб., затраты на реализацию — 35 тыс. руб. Покупатель перечислил 300 тыс. руб.

Проводки будут такими:

  • Дт 45 Кт 43 – списана сумма фактической себестоимости отгруженных товаров – 210 тыс. руб.
  • Дт 51 Кт 62 – покупатели перечислили деньги в оплату товаров – 300 тыс. руб.
  • Дт 62 Кт 90 – в бухгалтерском учете отражена выручка от продажи готовой продукции по проводке – 300 тыс. руб.
  • Дт 90 Кт 68 – отражена сумма НДС. Расчет происходит следующим образом: (300 000 : 118 × 18) = 45 762 руб.
  • Дт 90 Кт 45 – отражена сумма фактической себестоимости продукции, выручка от реализации которой признана в бухучете. Расчет происходит следующим образом: (210 000 × 300 000 : 354 000) = 177 966 руб.
  • Дт 90 Кт 44 – списана сумма расходов на продажу 35 тыс.руб.

Рассчитаем финансовый результат: 300 000 – 45 762 – 177 966 – 35 000 = 41 272 руб.

  • Дт 90 Кт 99 – отражена прибыль от реализации 41 272 руб.

Планирование выручки

Руководитель организации или специальные службы могут осуществлять планирование выручки от реализации продукции, работ, услуг. В условиях нестабильной экономической ситуации более эффективным будет квартальное планирование, нежели годовое.

Для планирования выручки от реализации продукции используют такие методы:

  • Метод прямого счета. Применяется в случае гарантированного спроса. Продукция производится в объеме, предусмотренном предварительно оформленными заказами. Выручка рассчитывается путем умножения объема реализованной продукции на ее цену.
  • Расчетный метод. Применяется в условиях неопределенности спроса на выпускаемые товары. Учитываются перспективы их реализации.

Анализ выручки

Анализ выручки от реализации продукции позволяет решать такие задачи:

  • определять обоснованность показателя бизнес-плана по продаже товаров;
  • определять степень выполнения плана по объему и ассортименту проданных изделий;
  • устанавливать влияние отдельных факторов на величину отклонения фактического объема продаж от планового;
  • выявлять резервы дальнейшего увеличения реализации.

Одним из эффективных методов экономического анализа является факторный анализ выручки от реализации продукции. Он помогает определить влияние конкретных факторов на изменение выручки. В процессе анализа большое внимание уделяется таким факторам: объему продажи товаров, отпускным ценам, себестоимости, структуре реализуемой продукции.