Как максимизировать прибыль?

В целях создания большей заинтересованности в результатах труда применяют сдельно-премиальную и сдельно-прогрессивную оплату. При сдельно-премиальной системе заработок рабочего складывается из платы за количество выработанной продукции по установленным неизменным расценкам и премии за улучшение количественных или качественных показателей. При сдельно-прогрессивной системе выработку рабочего в пределах исходной нормы оплачивают по прямым сдельным расценкам, а сверх установленной нормы — по повышенным, прогрессивным. Сдельно-прогрессивную систему применяют на наиболее ответственных участках производства. Допустимое возрастание заработной платы определяется экономией от снижения себестоимости продукции при увеличении объема производства. 
При сдельно-прогрессивной оплате выработка рабочего в пределах исходной нормы оплачивается по прямым сдельным расценкам, а сверх установленной нормы — по повышенным, прогрессивным расценкам. Сдельно-прогрессивная система вызывает значительное увеличение суммы заработной платы, поэтому применима на наиболее ответственных участках производства. Допустимое возрастание заработной платы определяется экономией от снижения себестоимости продукции при увеличении объема производства. 
Снижение себестоимости продукции при увеличении объема производства (в %) С,/ . Благодаря увеличению объема выпускаемой продукции происходит снижение ее себестоимости за счет относительного уменьшения условно-постоянных расходов. Процент снижения себестоимости за счет этого. фактора исчисляется по формуле 
Снижение себестоимости продукции при увеличении объема производства (в %) 304 
Решающее значение в росте как прибыли, так и рентабельности имеют снижение себестоимости продукции и увеличение объема ее производства, а также изменение структуры (ассортимента) и улучшение качества продукции. Улучшение качества продукции — важное условие роста рентабельности предприятия, так как при реализации продукции повышенного качества применяют надбавки к ценам. 
Разница, полученная от превышения выручки (за минусом суммы НДС и акцизов) над полной фактической себестоимостью продукции, представляет собой сумму бухгалтерской (исчисленной) прибыли от продажи товарной продукции — показатель, включаемый в бухгалтерский отчет о прибылях и убытках. Объем полученной прибыли является одним из основных показателей, положительно характеризующих производственно-хозяйственную деятельность предприятия при прочих равных условиях. Предприятие прогнозирует сумму прибыли исходя из предполагаемого объема продажи и установленного процента прибыли. Плановая сумма прибыли является своеобразной контрольной цифрой, по которой администрация предприятия сверяет результаты своей производственной и финансовой политики и принимает управленческие решения, корректирующие различные аспекты деятельности предприятия. Плановая сумма прибыли используется также в качестве базы для расчета авансовых платежей в бюджет по налогу на прибыль. Размер прибыли может быть увеличен за счет снижения себестоимости продукции и роста объема производства, изменения ассортимента продукции в сторону увеличения выпуска наиболее рентабельных изделий, а также за счет регулирования продажных цен. Отношение прибыли к затратам на производство свидетельствует об уровне рентабельности выпущенной продукции. 
Изменение себестоимости в зависимости от объема производства продукции происходит за счет условно-постоянных расходов. При увеличении объема производства общая сумма условно-постоянных расходов почти не изменяется, что приводит к снижению себестоимости единицы продукции и к соответственному снижению себестоимости всей товарной продукции. При уменьшении объема производства себестоимость продукции повышается. 
Увеличение мощности действующих установок позволит добиться снижения себестоимости продукции в результате относительного уменьшения доли условно-постоянных затрат на единицу продукции. При росте объема производства абсолютный размер условно-постоянных затрат не изменяется, а поскольку увеличивается масса вырабатываемой продукции, то на 1 т целевой продукции их приходится меньше. 
К условно-постоянным относятся расходы, абсолютная величина которых не изменяется при увеличении (уменьшении) объема производства (затраты на отопление и освещение помещений, заработная плата цеховой и общезаводской администрации и др.). Они являются постоянными, если изменение объема не связано с пересмотром режима работы предприятия. Условно-переменными называются расходы, размер которых возрастает или уменьшается в связи с изменением объема производства (затраты на материалы, основную заработную плату производственных рабочих и др.). При увеличении объема производства абсолютная величина этих расходов повышается, но в себестоимости единицы Продукции размер ИХ ОСТаеТСЯ неизменным (если не происходит снижения норм расхода). Условно-постоянные же расходы падают на себестоимость каждого изделия тем меньшей долей, чем на большее количество они распределяются. 
Следовательно, при увеличении объема производства общая сумма затрат на всю продукцию возрастает, но себестоимость 1 т волокна снизится. Степень снижения зависит от соотношения постоянных и переменных расходов в себестоимости продукции. 
При увеличении объемов производства в результате роста производительности труда экономия от снижения себестоимости Э образуется за счет относительного уменьшения доли условно-постоянных расходов на единицу продукции и рассчитывается по формуле 
Таким образом, через показатель затрат предприятия на 1 рубль товарной продукции сопоставляется себестоимость производства единицы продукции на данном предприятии с общественно необходимыми затратами — оптовой ценой. При неизменной цене снижение показателя себестоимости единицы. товарной продукции означает улучшение работы, экономию затрат, повышение прибыли. Этого можно добиться снижением затрат как при неизменном объеме производства, так и при повышении объема, опережающем соответствующее увеличение затрат. 
Рост производительности труда — основа снижения себестоимости продукции и повышения рентабельности производства. С ростом производительности труда доля заработной платы в затратах на изготовление единицы продукции при правильной организации заработной платы, уменьшается. Увеличение объема продукции, обеспечиваемое повышением производительности труда, определяет также экономию относительно постоянной части издержек производства. Это способствует снижению себестоимости продукции, увеличению прибыли и ее относительной величины — рентабельности. Повышение производительности труда при этом должно постоянно опережать рост заработной платы. Только при этом условии повышение производительности труда обеспечивает увеличение социалистических накоплений. 
Выполненный анализ позволяет сделать следующие выводы. Инвестировать средства следует в первый сегмент (производство чугуна). Мероприятие 1 является наиболее перспективным, так как ведет к сокращению затрат на производство единицы продукции. Расчеты по первому варианту доказали, что мероприятие по внедрению новой технологии ведет к снижению себестоимости единицы продукции, увеличению прибыли Ее в дальнейшем можно инвестировать во внедрение нового оборудования и новых технологий. Кроме того, снижение себестоимости продукции при сохранении базового объема прибыли позволит металлургическому комбинату проводить в перспективе более гибкую ценовую политику, являющуюся одним из основных факторов повышения конкурентоспособности продукции. 
Существуют две системы сдельной оплаты, различающиеся размерами оплаты за выработку сверх исходного уровня простая сдельная и сдельно-прогрессивная. Обе системы могут дополняться премированием за достижение (определенных качественных показателей работы. Как простая, так и сдельно-прогрессивная оплата применяются в различных разновидностях различают прямую и косвенную, индивидуальную и бригадную оплату. Простая сдельная оплата характеризуется тем, что вся выработка рабочего независимо от степени выполнения нормы оплачивается по неизменным основным расценкам. Таким образом, заработок рабочего прямо пропорционален количеству и качеству произведенной им продукции (выполненной работы). Так как вся выработка рабочего при простой сдельной оплате труда оплачивается по неизменным основным расценкам, то сумма заработной платы, приходящейся на единицу продукции, при увеличении выработки остается неизменной. Другими словами, рост производительности труда не дает снижения себестоимости по статье расходов заработная плата . Однако благодаря увеличению объема производства себестоимость снижается за счет некоторых других затрат. 
Принцип предотвращения повторного счета резервов вытекает непосредственно из предыдущего. Повторный счет резервов возникает при их обобщении, когда не учитывается взаимодействие различных факторов, от которых зависят результаты хозяйственной деятельности. Так, при подсчете резервов снижения себестоимости продукции допускается их повторный счет, если отдельно.определяют резервы за счет увеличения объемов производства продукции и за счет недопущения перерасхода средств по каждой статье затрат без учета воздействия первого фактора на второй. Известно, что с увеличением объема производства продукции пропорционально увеличиваются только суммы условно-переменных затрат, величина же условно-постоянных не меняется. В результате увеличения объема 
Первый путь ведет к росту удельных материальных затрат на единицу продукции, хотя себестоимость ее может при этом и снизиться за счет увеличения объема производства и уменьшения доли постоянных затрат. Второй путь обеспечивает сокращение удельных материальных затрат и снижение себестоимости единицы продукции. Экономное использование сырья, материалов и энергии равнозначно увеличению их производства. 
При сохранении существующих на данном предприятии состава и организации элементов производства увеличение объема производственной программы приводит к снижению себестоимости продукции за счет относительного уменьшения уровня условно постоянных расходов, приходящихся на единицу продукции, интенсификации использования основных производственных фондов и, в частности, снижения размера амортизационных отчислений, приходящихся на 1 руб. товарной продукции. К условно постоянным расходам относят (не зависящие от объема производства, либо зависящие от него в незначительной степени) заработную плату инженерно-технических работников, служащих и рабочих, обслуживающих установки и агрегаты, а также занятых на ремонте зданий и сооружений затраты на отопление и освещение зданий, содержание трансформаторных подстанций, эксплуатацию и ремонт электросетей предприятия и т. п. 
Некоторые авторы возражают против приведения текущих затрат к одному сроку . При этом подчеркивается различная роль капиталовложений и текущих затрат в процессе расширенного воспроизводства. Капитальные вложения черпаются из фонда накопления национального дохода и предназначены (исключая вложения на возмещение выбывающих фондов за счет амортизации) для технического перевооружения производства, повышения производительности труда и увеличения объема продукции. Они авансируются на длительный период, на несколько циклов производства и частями переносят свою стоимость на стоимость выпускаемой продукции. Капитальные вложения приносят эффект в виде снижения себестоимости продукции и прироста национального дохода. Текущие затраты таким свойством не обладают. Снижение текущих затрат создает экономию живого 
На снижение себестоимости машины большое влияние оказывает увеличение объема ее выпуска. Так, изготовление грузового автомобиля марки ГАЗ-51 при индивидуальном или мелкосерийном производстве может обходиться около 60 — 80 тыс. руб., а по мере перехода к поточно-массовому производству себестоимость снижается до 6 — 8 тыс. руб. Уменьшение удельной трудоемкости и себестоимости единицы продукции по мере освоения производства и при увеличении объема выпуска изделий можно видеть также из фиг. 80 — 81.  
Эти реальные возможности вытекают из рассмотренных в разделе 2 закона массового производства закона снижения себестоимости при увеличении объема выпуска и срока серийного производства. Поэтому этот важный для практики способ повышения эффективности должен применяться персоналом экономического управления при подготовке вариантов целесообразных решений для руководства предприятия. До принятия решений о структурных сдвигах в номенклатуре и объеме выпуска продукции необходимо провести диагностику причин недостаточной эффективности выпуска рассматриваемых изделий. 
Указанные особенности связи затрат с объемом производства имеют большое значение и должны учитываться при прогнозировании и анализе себестоимости продукции. Если учесть, что удельный вес прогрессивных расходов в себестоимости крайне незначителен, то увеличение объема производства, как правило, ведет к снижению себестоимости единицы продукции. 
Как мы уже видели, между рядом статей сметы производства и оборотными средствами существует определенная зависимость. При росте объема производства увеличивается потребность завода в оборотных средствах. Снижение себестоимости продукции должно способствовать относительному сокращению нормативов оборотных средств. Увеличение удельного веса затрат на материалы (сырье, вспомогательные материалы, топливо) приведет при прочих равных условиях к необходимости повысить нормативы. Рост производительности труда положительно сказывается не только на выпуске и удешевлении продукции, но и на потребности предприятия в оборотных средствах. 
Не менее важным фактором, влияющим на величину прибыли от реализации товарной продукции, является изменение уровня себестоимости продукции. Если изменение объема реализации влияет на сумму прибыли прямо пропорционально, то связь между величиной прибыли и уровнем себестоимости обратная. Чем ниже себестоимость продукции, определяемая уровнем затрат на ее производство и реализацию, тем выше прибыль, и наоборот. Этот фактор находится под воздействием многих причин. Поэтому при анализе изменения уровня себестоимости должны быть выявлены причины ее снижения или повышения с тем, чтобы разработать мероприятия по сокращению уровня затрат на производство и реализацию продукции, а следовательно, увеличению прибыли. 
В справочнике представлена большая группа показателей, используемых при анализе резервов снижения себестоимости продукции, увеличения прибыли, повышения рентабельности производства. Они позволяют определить размер экономического эффекта, получаемого в результате влияния различных факторов (улучшение использования производственных фондов, увеличение объема производства, 
По предприятиям, работающим на полном хозрасчете, практически повсеместно лучше выполняются договора на поставку продукции, рост прибыли, снижение себестоимости продукции. Очень важно, что здесь весь прирост объема производства обеспечивается за счет увеличения производительности труда, которая растет на 1,5—2 % (пункта) выше, чем на других предприятиях. Но все это, конечно, лишь первые результаты. При комплексном осуществлении реформы они должны быть значительно выше. 
Основной целью планирования себестоимости является выявление и использование имеющихся резервов снижения издержек производства и увеличение внутрихозяйственных накоплений. Снижая издержки производства в результате сбережения прошлого и живого труда, промышленность добивается наряду с ростом накоплений увеличения объема выпуска продукции. Планы по себестоимости должны исходить из прогрессивных норм затрат труда, использования оборудования, расхода сырья, материалов, топлива и энергии с учетом передового опыта других предприятий. Только при научно организованном нормировании затрат можно выявить и использовать резервы дальнейшего снижения себестоимости продукции. 
Годовая экономия (величина годового прироста прибыли), получаемая в связи с внедрением СМОД, включает сумму увеличения прибыли за счет расширения объемов производства (при условии его рентабельности), снижения себестоимости продукции, сокращения потерь, увеличения прибыли у потребителя, снижения затрат на управление и др. Кроме того, при определении годовой экономии должны быть учтены в виде амортизационных отчислений затраты на проектирование и внедрение СМОД и капитальные затраты на приобретение, монтаж и наладку технических средств. 
При резком увеличении объемов производства затраты обычно тоже вначале возрастают из-за необходимости дополнительных вложений в производство, связанных с расширением площадей, приобретением дополнительного оборудования, наймом и обучением новых работников. Если же продукция пользуется устойчивым спросом, оправдывающим такой рост объемов ее выпуска, то этот прирост затрат в будущем окупится и перейдет в новое снижение себестоимости. 
Следует подчеркнуть, что в совершенствовании оперативно-производственного планирования заключен огромный и наиболее близко лежащий резерв повышения эффективности производства. Оперативно-производственное планирование еще не отвечает требованиям сегодняшнего дня. Устранение имеющихся недостатков в этом деле на отдельных промышленных предприятиях, стройках, в транспортных организациях может при минимальных капитальных вложениях обеспечить рост объема производства (работ, услуг) на 30—40%, снижение себестоимости продукции на 10—12% и увеличение суммы прибыли на 40—50%, а повышение производительности труда — на 20—25%. К перечисленному следует добавить улучшение качества продукции и психологического климата в трудовом коллективе. 
Прибыль может возрасти в результате увеличения объема производства продукции, повышения удельного веса изделий с более высокой рентабельностью, снижения себестоимости продукции, роста оптовых цен, при повышении качества выпускаемой продукции. Прирост прибыли в результате увеличения объема производства продукции можно рассчитать по следующей формуле  
В целом по предприятиям по всей номенклатуре продукции соответствующего года величина приведенных затрат в отчетном периоде по сравнению с базисным всегда возрастает за счет увеличения объема продукции и стоимости основных производственных фондов при почти систематическом снижении себестоимости продукции. Если же расчет по сопоставимой продукции проводить по неизменному объему продукции отчетного периода, то возрастание наблюдается только после реконструкции, расширения и технического перевооружения действующих производств. 
Государственные заказы производятся на ввод в действие за счет централизованных капитальных вложений основных фондов, производственных мощностей и объектов социально-культурного назначения. Кроме того, государственные заказы выдаются на производство и поставку некоторых видов промышленной продукции, поставку сельскохозяйственной продукции. Исходя из сообщенных вышестоящим органом управления показателей плана предприятия и объединения определяют суммы доходов и расходов по финансовым планам. При этом составление расчетных балансов доходов и расходов должно осуществляться с учетом необходимости максимального участия в формировании доходов государства на основе наиболее полного выявления имеющихся внутрихозяйственных резервов роста объема производства, производительности труда, снижения себестоимости продукции, увеличения прибыли и доходов бюджета. Особо важное значение при проведении этой работы наряду с ликвидацией непроизводительных расходов, потерь, на наш взгляд, должно придаваться учету достигнутого и проектируемого уровня хозрасчетной рентабельности, внедрению норм прогрессивных материальных, трудовых и 
Быстрый рост отрасли предопределил увеличение общей суммы затрат, однако удельные затраты на 1 руб. товарной продукции непрерывно снижаются. Та К, за 1960—1980 гг. суммарные затраты выросли более чем в 3 раза, а удельные затраты снизились более чем на 20%. Вместе с тем XXVI съезд КПСС поставил задачу дальнейшего снижения себестоимости продукции и разработ-ки-для этого специальных форм стимулирования экономии затрат. Т Изыскание путей снижения себестоимости продукции остается одной из основных задач планирования. Дальнейшее снижение себестоимости может быть обеспечено путем сокращения затрат на сырье, энергию, реагенты, катализаторы, при увеличении объема производства на действующих установках, совершенствовании автоматизации, механизации и организации производства, а также ликвидации всякого рода непроизводительных расходов и потерь. 
При заданной цене (ца= onst) увеличение ПР (снижение STOB) возможно за счет снижения себестоимости единицы продукции s3, достигаемого путем снижения затрат (Sr) при неизменном объеме производства (Эг= = onst), а также при его повышении, опережающем соответствующее увеличение затрат. 
Крайняя правая часть графика — зона устойчивости. В этой зоне линия затрат снова пересекает линию дохода и поднимается выше. Это связано с тем, что при резком увеличении объема производства затраты возрастают из-за необходимости дополнительных вложений в производство, связанных с расширением площадей, приобретением дополнительного оборудования, наймом и обучением работников. Если продукция пользуется устойчивым спросом, то такие дополнительные затраты оправданны и в конце концов приведут к снижению суммы и уровня себестоимости. То есть линия затрат вновь направится вниз, а линия выручки (дохода) — вверх. Момент перехода предприятия в эту зону и ее продолжительность зависят от спроса на реализуемую продукцию. 
Для подсчета экономической эффективности в данной ме . тодике приняты следующие основные показатели а) у заво-да-изготовителя — увеличение объема производства, в том числе в результате сокращения брака повышения производительности труда (экономия рабочей силы) экономия от снижения себестоимости продукции, от сокращения производственного цикла, от увеличения отдачи производственных фондов б) у предприятий-потребителей — экономия на эксплуатационных и капитальных затратах благодаря повышению долговечности в результате увеличения срока службы до первого капитального ремонта (ресурс), удлинения межремонтных циклов экономия на эксплуатационных и капитальных затратах в результате повышения надежности роста, коэффициента готовности к эксплуатации, сокращения времени восстановления экономия на эксплуатационных расходах благодаря повышению точности оборудования при улучшении его качества. 
При расчете снижения себестоимости продукции сумма экономии, образующаяся за счет увеличения объема производства 1 %, равна 20 тыс. руб. ФЗППР рабочих-сдельщиков — 525 тыс. руб. весь ФЗ/7ПЛ= 1675 тыс. руб. /Сгб = 0.6. Рассчитать, какую долю экономии от снижения себестоимости продукции можно использовать на премирование рабочих-сдельщиков, чтобы не произошло относительно (рассчитанного по банковскому методу) перерасхода ФЗП. 
Чаще всего снижение удельных норм сырья и материалов и увеличение выхода конечного продукта приводит к изменению других статей расходов, включаемых в себестоимость продукции. В частности, увеличение выхода конечного продукта из основного сырья может привести к изменению расхода других компонентов и вспомогательных материалов. При этом будет достигнуто увеличение объема производства. В таких случаях невозможно произвести расчет экономического эффекта по отдельным статьям расходов и определить экономическую эффективность внедрения научно-исследовательской работы. Поэтому приходится составлять лроектную калькуляцию и по ней рассчитывать полную себестоимость продукции. 

Максимизация прибыли: условия, способы, основные проблемы
25.08.2020
Academy-of-capital.ru

(Голосов: 2, 5)

Из этого материала вы узнаете:

  • Суть максимизации прибыли
  • Максимизация прибыли: цели и задачи
  • Этапы максимизации прибыли компании
  • Максимизация прибыли в условиях совершенной конкуренции
  • Максимизация прибыли фирмой-монополистом
  • Пример максимизации прибыли производства в условиях ограниченных ресурсов
  • Проблема максимизации прибыли фирмы в России

Максимизация прибыли – то, к чему стремится любой бизнес: от мелкого ИП до крупного производства. По сути, это является главной целью существования компаний. Пути достижения максимальной прибыли разнятся в зависимости от условия рынка, в которых существуют фирмы.

Наиболее очевидные способы максимизировать прибыль – сокращение издержек и увеличение объема выпускаемой продукции. Какой из них применим в тех или иных условиях и с какими проблемами сталкиваются российские бизнесмены в попытках максимизации прибыли, читайте в материале.

Суть максимизации прибыли

Суть максимизации прибыли

Изучение поведения фирм затруднено большим количество таких хозяйственных субъектов на рынке. Спектр выпускаемой продукции весьма широк, различна мощность предприятий и количество занятых работников. По этой причине во время исследований стараются придерживаться нескольких основных принципов поведения частного бизнеса.

Приведем один из них: любые решения компании во время хозяйственной деятельности направлены на максимизацию извлекаемой прибыли.

Конечно, учитывается, насколько важно для данной организации получение прибыли. Все выводы стараются базировать на конкретных фактах и показателях работы фирмы. Любые принимаемые в компании решения обосновываются научными методами.

Практикуется два метода для определения прибыли. Если обобщить это понятие, тогда прибыль есть разность между доходами и затратами предприятия.

Экономическая прибыль –– это то, что остается после вычитания от доходов за проданный продукт тех сумм, что были затрачены на ресурсы и производство товара или услуги. Формула расчета прибыли с точки зрения альтернативных (вмененных) ресурсов учитывает два параметра: экономическая и нормальная прибыль.

Нормальной прибылью считают ту сумму дохода от бизнеса, которая является достаточным стимулом для продолжения работы.

Под экономической прибылью понимают доходы, оставшиеся после вычитания из них вмененных расходов. Это понятие называют также термином «сверхприбыль» или «чистая прибыль».

Если в результате деятельности компании удалось лишь покрыть вмененные расходы и не заработать ничего больше, значит, она не смогла распорядиться своими ресурсами наиболее эффективным образом.

Встречаются ситуации, когда компания получает доход, который только покрывает издержки, и чистой прибыли нет совсем. В этом случае ситуация все равно считается удовлетворительной, ведь она применяет имеющиеся ресурсы с такой же эффективностью, как и при альтернативном варианте их использования.

Другими словами, чтобы получить положительную прибыль, нужно таким образом использовать имеющиеся в наличии производственные факторы, чтобы выгода от этой деятельности была больше, чем от самой лучшей альтернативы.

Если же после суммирования вмененных расходов оказывается, что они превышают выручку, значит, экономическая прибыль ушла в минус. Простыми словами, предприятие получает убытки. Только положительная величина прибыли свидетельствует о том, что фирма эффективно распоряжается имеющимися ресурсами.

Делать выводы об удачности бизнеса можно на основании величины экономической прибыли, но никак не на бухгалтерской. Анализируя сумму чистой прибыли, можно сделать вывод о том, стоит ли вкладывать в данную сферу дополнительные средства или лучше направить их в другие ниши.

Максимизация чистой прибыли предприятия как концепция подразумевает извлечение наибольшего дохода. Согласно ей наибольшую прибыль организация способная получить только в случае взаимодействия внешних и внутренних факторов.

Прибыль может быть максимальной только тогда, когда доход приносит каждая выпускаемая единица. Именно так можно объяснить взаимосвязь факторов, влияющих на прибыль, и понятий дохода общего (TR), предельного (MR) и среднего (AR).

Предельный доход – это изменение суммированного дохода как следствие продажи одного дополнительного товара.

Средний доход – это доход в расчете на товарную единицу, которую удалось реализовать.

Выпуск дополнительной единицы товара ведет к увеличению объемов производства. Однако следом вырастают и предельные издержки. Также изменяется общий доход, становясь при этом предельным.

Если фирма получила больше предельного дохода, чем понесла предельных издержек, это значит, что прибыль еще не достигла максимума. Соответственно, есть резервы для наращивания объемов выпуска товаров.

Если же предельные издержки становятся выше предельного дохода, это ведет к понижению общей прибыли компании и появлению убытков.

Условия максимизации прибыли предприятия возникают только в случае, если предельный доход равен предельным издержкам.

Максимизация прибыли: цели и задачи

Максимизация прибыли

На производство услуг и товаров влияют два ограничивающих фактора – рыночная цена и спрос. С точки зрения производителя, нужно выпустить количество товара, обеспечивающее максимизацию прибыли. Это проявление требования эффективности любого бизнеса, для которого важнее всего получение наибольшей финансовой выгоды. Прибыль максимальна в случае равенства предельного дохода и предельных издержек. Предельные издержки – это те, которые нужно затратить для выпуска одной товарной единицы свыше какого-то конкретного объема. Величина предельного дохода показывает, насколько окупаемо будет производство нового товара или услуги.

Любая компания преследует политику максимизации прибыли, потому что:

  • прибыль является главным критерием для оценки эффективности любой коммерческой активности;
  • руководствуясь вышеназванным стремлением, можно оценивать и предвидеть действия конкурентов – объемы выпускаемой продукции и изменение цен;
  • так как на рынке всегда присутствует конкуренция, выживают только те бизнесы, которые наиболее конкурентоспособны, то есть эффективно используют имеющиеся ресурсы для достижения максимизации прибыли предприятия.

Преследуя цель максимизации прибыли, фирмы тем самым стремятся к состоянию равновесия на рыке, когда спрос и предложение на товар сбалансированны. При этом гармонично сочетаются объем продаж и цена на товары или услуги. Стремясь получить как можно больший доход, бизнес попутно осуществляет экономический рост и стимулирует развитие науки и техники. В целях максимизации прибыли компании совершенствуют технологические процессы, корректируют объемы выпускаемой продукции и решают задачи минимизации издержек.

Для описания стремления максимизировать прибыль и способов достижения этого ввели такое понятие, как экономическая функция производства. Согласно формуле прибыль связана с производственными факторами следующим соотношением:

P = F(K,L),

где Р – прибыль, К – основной капитал, L – труд.

Отсюда следует, что прибыль будет расти, если увеличивается валовый доход при одновременном снижении валовых издержек. По этой причине прибыль напрямую зависит от рыночной цены и объема продукции, которую удалось реализовать, и кратна средней величине валовых издержек. То есть задача производителя – найти такой объем производства товаров или услуг, когда минимальные средние валовые издержки суммируются, поэтому прибыль становится самой высокой.

Максимизация прибыли возможна только в случае взаимодействия внутренних и внешних факторов работы предприятия. Под внутренними факторами понимаются изменение производственных затрат, под внешними – доходы компании от продаж в динамике. Чтобы прибыль стала предельно большой, нужно, чтобы каждая произведенная единица окупилась.

Любая компания старается сделать максимальной сумму общего дохода после вычитания общих издержек. Пока величина общего дохода превышает издержки в предельном исчислении, сохраняется рост общей прибыли. В таких условиях есть резервы для наращивания выпуска продукции, так как еще не выполнены условия максимизации прибыли фирмы. Но стоит предельным издержкам стать выше предельного дохода, предельная прибыль теряет динамику роста. А значит, увеличение объема производства принесет лишь убытки.

Из вышесказанного один вывод – прибыль максимальна лишь в момент, когда предельный доход и предельные издержки сравниваются. Именно до этого момента любая компания осуществляет рост выпуска продукции.

Этапы максимизации прибыли компании

Этапы максимизации прибыли компании

Доход компании зависит от влияния некоторых параметров. Это экономический, производственный и управленческий потенциал. В обязанности финансовых управляющих входит своевременная и полная разработка стратегии компании по товарам и ценам, а также поиск ниш для инвестирования. Для успешного осуществления политики максимизации прибыли нужно воплотить в жизнь следующие действия:

  • подвергнуть настоящее положение дел в компании беспристрастной оценке;
  • выделить сферы, где есть существенные проблемы;
  • используя результаты предыдущих этапов, выстроить концепцию получения компанией дохода;
  • разработать и осуществить на практике шаги, которые помогут достичь запланированных показателей;
  • осуществлять постоянный контроль получаемой прибыли, а также соответствие реальных значений спрогнозированным.

На основе промежуточного результата деятельности корректируют производственную политику фирмы. Выстроенная на системной основе, такая работа позволяет вывести прибыль в максимум в отчетном периоде.

Каждая функционирующая на рынке фирма характеризуется особенностями, связанными как с внутренними причинами, так и с внешними. В процессе максимизации прибыли предприятия нужно учитывать реальные параметры бизнеса, обнаруживать и устранять слабые места, понижать количество брака на производстве и предпринимать всяческие меры для роста эффективности. Доходным бизнесом может стать лишь тот, который хорошо закрывает потребности аудитории, на которую нацелен.

Рекомендуем

«Контроль работы сотрудников: наиболее эффективные методы»

Немаловажную роль играют также публичная ответственность бизнеса и имидж. Если все указанные выше правила максимизации прибыли непрерывно учитывать в деятельности, прилагать усилия для развития и роста дела, то достижение результата вовсе не выглядит сложной задачей.

Максимизация прибыли в условиях совершенной конкуренции

Экономическая теория оперирует таким понятием, как совершенная конкуренция. С точки зрения науки это форма организации рынка, при которой нет соперничества ни в каком виде, как среди продавцов, так и покупателей.

В данном случае теория кардинально отличается от практики ведения бизнеса, где под конкуренцией имеют в виду состояние постоянного состязания между различными компаниями. Совершенная конкуренция подразумевает гармонию в функционировании рынка, когда каждая отдельная фирма способна продать по такой цене любое желаемое количество товаров. Рыночная цена при этом полностью свободна от влияния как покупателей, так и продавцов. Откуда бизнес генерирует прибыль в таких условия? Рассмотрим данный вопрос подробно.

Теория рынков и теория фирмы в традиционном толковании утверждают, что именно максимизация прибыли есть главная цель любого бизнеса. Так как конкуренты не влияют на цену, то доход можно изменить только при помощи работы с объемом продаж. Прибыль получается, когда валовый доход (TR) превышает совокупные издержки (TC). В противном случае бизнес терпит убытки.

Есть два метода по нахождению такого производственного уровня, когда конкурентная компания получит максимальную прибыль или минимальный убыток. Первый заключается в сравнении валовых издержек (ТС) и валового дохода (TR). Согласно второму сравнивают предельный доход (MR) и предельные издержки (МС). Причем эти подходы можно использовать как к конкурентной компании в чистом виде, так и к фирмам в составе трех основных структур рынка.

Принцип сопоставления валового дохода с валовыми издержками. На оси абсцисс у нас будет отображаться количество продукции, а на оси ординат – издержки и доходы в совокупном исчислении. Совокупный доход будет выглядеть как прямая линия, начинающаяся в начале координат. Совокупные издержки вычисляются путем сложения кривых переменных и постоянных составляющих.

Отрезок АВ характеризует ситуацию, когда прибыль максимальна, так как наблюдается большой разрыв между TR и ТС. Отсюда вывод, что в точках С и D объем производства будет критическим, обеспечивающим безубыточную работу. В этих точках фирма произведет количество товара K и N, который принесет лишь нормальную прибыль.

Затраты будут больше совокупного дохода до точки С и после точки D (ТС > TR). Производство в таких условиях принесет убытки и потому нецелесообразно. Компания получит прибыль только при объемах производства в рамках от точки К до N. Максимального же значения прибыль достигнет в точке М. Поэтому задача любого бизнеса – удерживаться вблизи точки В, где равные угловые коэффициенты предельных издержек (МС) и дохода (МR): MR = МС.

Максимизация прибыли в условиях совершенной конкуренции

Вывод из графического представления однозначен – максимизация прибыли возможна, когда предельный доход равен предельным издержкам.

Принцип сопоставления предельного дохода с предельными издержками. Предельный доход можно просто сопоставить с предельными издержками. Целесообразно продолжать наращивать выпуск товаров и услуг до точки, где пересекаются график предельных издержек и уровня цен (МС = Р).

Принцип сопоставления предельного дохода с предельными издержками

Мы знаем, что при совершенной конкуренции такие условия, когда цена не зависит от компании, фактически она заданная. Поэтому фирма может наращивать выпуск своего продукта до тех пор, пока предельные издержки не сравняются с ценой товара. То есть при МС < Р допустимо увеличивать производство, а при МС > Р это делать нецелесообразно, так как будут убытки. На графике 2 общий доход (TR = PQ) можно определить, посчитав площадь прямоугольника 0MKN. А общие издержки ТС соответствуют площади 0RSN, максимум общей прибыли (π max = TR — ТС) можно найти из площади прямоугольника MRSK.

Если рассматривать максимизацию долгосрочной прибыли, то компании приспосабливаются к колебаниям спроса на рынке путем сокращения или наращивания производства. Однако появление прибыли в любой отрасли ведет к созданию новых фирм, в результате конкуренция становится более жесткой. А это приводит к падению цены, прибыль снижается, и многие субъекты хозяйствования прекращают деятельность. Вслед за эти уменьшается предложение в данной отрасли, что стимулирует рост и стабилизацию цен.

Из вышесказанного следует, что при совершенной конкуренции максимум долгосрочной прибыли достижим при выполнении условия: MR = МС = Р = АС.

Максимизация прибыли фирмой монополистом

Максимизация прибыли фирмой монополистом

Это такое положение вещей, когда на рынке какой-то отрасли есть только один продавец товара, и близких заменителей ему нет. Причем продавец тоже входит в понятие монополии. При совершенной конкуренции на рынке есть множество поставщиков стандартного продукта, конкурирующих между собой. У монополии конкурентов на отраслевом рынке нет. В этом отличие данных понятий. В реальном мире можно найти примеры чистой монополии на местном уровне, гораздо реже она встречается на национальных и мировых рынках.

При этом монопольный товар должен иметь уникальность в том понятии, что отсутствуют близкие и хорошие его заменители. Тогда складывается ситуация, в которой потребителю нужно покупать то, что предлагает монополист, или вовсе обходиться без этого товара или услуги.

Так как только компания-монополист поставляет конкретный товар на рынок, то кривая спроса для данного бизнеса будет представлять собой график рыночного спроса. А значит, она прочерчена с отрицательным наклоном. Конкурентный бизнес в идеальных условиях может реализовать любую партию товара по цене, установившейся на рынке. В монополии с ценой другая зависимость. Наращивание объемов производства неизбежно повлечет снижение стоимости товара по причине наклона вниз кривой спроса.

Чтобы повысить цену, монополисту приходится меньше продавать или производить свой товар. Ведь на увеличение цены покупатели всегда реагируют снижением спроса. Конкурентной компании для успешной политики максимизации прибыли нужно найти лишь оптимальный объем производства. В случае с монополистом для достижения такой же цели потребуется не только рассчитать количество товара, при котором прибыль максимальна, но и выяснить, при какой стоимости вся выпущенная партия будет куплена.

Как же монополисту удается найти цену, при которой можно получить максимум прибыли? Для ответа на данный вопрос посмотрим на график спроса, показывающий, за какую сумму потребители согласны покупать продукт в зависимости от объемов его производства.

Рисунок ниже содержит кривую спроса, издержек фирмы при монопольном положении на рынке и кривую предельного дохода. Этих данных достаточно для нахождения таких объемов выпуска продукции, при которых прибыль будет максимальна. Этот рациональный объем производства Q определяется местом пересечения кривых предельного дохода и предельных издержек. Именно при таком положении монополист может сделать цену на товар максимально возможной при объеме производства, равном P (Q*).

В итоге получается доход P (Q*)Q*, после вычитания из него общих издержек C (Q*) = AC (Q*)Q* имеем прибыль, величина которой равна площади закрашенного прямоугольника.

Максимизация прибыли фирмой монополистом

Рассматривая максимизацию долгосрочной прибыли, компании-монополисту нужно увеличивать свою деятельность до момента, пока объем производимой продукции не станет соответствовать точке, где равны предельный доход и долгосрочные предельные издержки (MR = LRMC). Если данная цена позволяет получать прибыль, то другие фирмы не смогут зайти в эту нишу. Происходит это по причине того, что новые компании вызовут рост предложения и следующего за ним снижения стоимости до уровня получения только нормальной прибыли.

Прибыльная компания-монополист сможет достичь как краткосрочной максимизации прибыли, так и сделать это в длительном периоде. Ведь под ее контролем находятся сразу и цена, и объем производства. Поднимая цену, можно сократить количество производимых товаров. Рассматривая стратегию монополиста на долгосрочный период, отметим, что максимизация прибыли достигается за счет уравнивания предельных издержек и дохода на большом отрезке времени.

Однако есть регулирование монополии, заключающееся в ограничении государством цены до уровня средних общих издержек АТС. При таком значении у монополиста уже будет нормальная прибыль. Делается это во избежание слишком большой прибыли компании, занимающей монопольное положение на рынке. Тем самым предотвращается запредельное неравенство доходов.

Конкурирующая фирма и монополист используют схожие методы для максимизации прибыли. Однако существенное различие заключается в том, что предельный доход при конкурентном рынке равняется цене (P = MR = MC). В случае монополии предельный доход ниже цены (P > MR = MC). Поэтому, определив нужный объем производства в точке MR = MC, фирма-монополист пользуется кривой спроса для определения цены для данного объема товара.

Пример максимизации прибыли производства в условиях ограниченных ресурсов

Компания занимается выпуском одежды двух видов: курток и пальто. В наличии 25 000 м ткани, есть затраты постоянного характера – 15 тыс. руб. Нужно составить производственный план, позволяющий получить максимальную прибыль.

Структура производства будет иметь следующий вид, обусловленный недостатком расходных материалов:

Показатель

Пальто

Куртки

Итого

Удельные переменные расходы, руб.

4 800

3 900

Цена изделия, руб.

7 500

6 000

Расход материала на изделие, м

Маржа покрытия на единицу продукции, руб.

2 700

2 100

Маржа покрытия на 1 м ткани, руб.

1 050

Количество заказов, ед.

5 000

8 000

Требуемый расход ткани, м

15 000

16 000

31 000

Наличие ткани, м

25 000

Вариант 1

Объем производства, шт.

3 000

8 000

Расход ткани, м

9 000

16 000

25 000

Маржа покрытия, тыс. руб.

8 100

16 800

24 900

Постоянные затраты, тыс. руб.

15 000

Прибыль, тыс. руб.

9 900

Вариант 2

Объем производства, шт.

5 000

5 000

Расход ткани, м

15 000

10 000

25 000

Маржа покрытия, тыс. руб.

13 500

10 500

24 000

Постоянные затраты, тыс. руб.

15 000

Прибыль, тыс. руб.

9 000

Недостаток ткани в данном случае есть ограничивающий параметр. При этом хоть у пальто и большая удельная маржа покрытия, но материала для двух пальто хватает на три куртки. Также учитывается, что на 1 м ткани маржа у курток больше. Поэтому курток производят столько, сколько можно продать. Остатки ткани пойдут на производство пальто.

Другой вариант, когда первым делом шьют столько пальто, сколько возможно, не принесет максимального дохода. Например, сшили 5 000 пальто, потратив 15 000 м ткани. Оставшихся 10 000 м хватило еще на 5 000 курток. Рассчитаем прибыль (П) и маржу покрытия (МП) для данного случая:

  • МП = 5 000 * 2 700 + 5 000 * 2 100 = 13 500 + 10 500 = 24 000 тыс. руб.;
  • П = 24 000 — 15 000 = 9 000 тыс. руб.

Цифры убедительно доказывают, что выгоднее пустить ограниченные запасы ткани на пошив курток, а не пальто.

Эта методика применима для максимизации прибыли по оборудованию и трудовым ресурсам в контексте их одновременного применения при выпуске партии товаров. Нужно лишь подставить в формулу маржу покрытия за машиночас или человекочас.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о том, что разграничение расходов на переменные и постоянные и применение критических предельных показателей дают возможность сделать точные вычисления. Затем эти расчеты можно использовать в процессе управления компанией для выбора оптимальной стратегии действий. Внедрение данного метода в практическое использование на предприятиях позволит более эффективно управлять механизмом возникновения затрат и финансовых итогов.

Проблема максимизации прибыли фирмы в России

Пример максимизации прибыли производства в условиях ограниченных ресурсов

Что важнее для деятельности компании: максимум прибыли или максимальное финансовое благополучие акционеров? Из этих двух целей какая является главной? Экономическая теория утверждает, что у любого бизнеса одна основная задача – получение максимальной прибыли на долгосрочном этапе. В то же время согласно теории основ менеджмента управление коммерческой деятельностью имеет цель максимизировать богатство акционеров.

В случае малого бизнеса чаще всего компанией руководит владелец. Большинство принимаемых решений происходит в целях краткосрочной максимизации прибыли. Именно такая политика лишает эти фирмы ресурсов для развития. В более крупных компаниях руководитель в процессе принятия каждодневных решений не советуется с акционерами. Поэтому строгий контроль владельцев за менеджментом отсутствует. В условиях некоторой свободы принятия решений многие руководители отклоняются от цели получения максимальной прибыли здесь и сейчас.

Михаил Дашкиев о Сергее Азимове

Топ-менеджеры часто отдают предпочтение таким целям, как максимальные доходы, которые послужат росту бизнеса, или щедрые дивиденды, чтобы акционеры были довольны. Руководство может предпочесть максимальную прибыль в краткосрочном периоде (для получения вознаграждений или карьерного роста) ценой меньшей прибыли в длительной перспективе. А вот акционерам интересно получение долгосрочной прибыли.

Справедливости ради стоит отметить, что руководство имеет ограничение в достижении иных целей, кроме получения максимума прибыли в долгом периоде. Их просто могут заменить другим руководящим составом сами акционеры или совет директоров.

С другой стороны, не всегда владелец компании желает ее развития. Тогда весомая часть прибыли выводится в виде дивидендов. Руководство фирмы вынуждено использовать кредитные средства для развития бизнеса. Топ-менеджеры не любят работать в подобных условиях. Особенно часто этот вариант встречается в РФ. Частный бизнес, не заинтересованный в максимальных заработках, уступает позиции на рынке. Наиболее успешные в различных отраслях компании уделяют цели максимизации прибыли очень много внимания.

Попап: Корп

Виды методов

В микроэкономике принято выделять два главных метода определения максимальной прибыли:

  1. совокупный;
  2. предельный.

Первый метод подразумевает расчет максимальной прибыли при установленном объеме выпуска, суммарных издержках предприятия и суммарном доходе.

Второй метод подразумевает расчет максимальной прибыли при установленном объеме выпуска, предельных издержках и предельном доходе.

Предельный индикатор обозначает, что показатель рассчитан на дополнительную единицу.

Суммарный индикатор обозначает, что показатель рассчитан в общем суммарном выражении.

Например, все затраты предприятия, связанные с осуществлением деятельности, рассчитываются за период. Например, за год. Общая сумма всех затрат за год будет являться суммарными затратами за выбранный период.

Предельные затраты предприятия рассчитываются как отношение изменения суммарных издержек к изменению объема выпуска за выбранный период. То есть сравниваются полученные затраты до и после того, как объем выпуска изменился.

Замечание 1

На предприятии могут использоваться оба метода для того, чтобы определить максимальную прибыль и оптимальный объем производства.

Совокупный метод

На схеме 1 приведен пример определения максимизации прибыли совокупным методом. Еще данный метод называется — метод общих доходов и издержек при максимизации прибыли.

Методы максимизации прибыли. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Общая прибыль изучаемого предприятия – это всегда разница от совокупной выручки (за выбранный период) и общими издержками (за выбранный период). Формула расчета общей прибыли выглядит следующим образом:

ОП = $TR – TC$.

Данные для расчетов используются согласно данным бухгалтерской отчетности (форма №1, форма №2, наличие и движение основных средств, затраты на производство, пояснения к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовых результатах).

Считается, что прибыль будет на уровне максимума, если разница между совокупными затратами и между совокупной выручкой будет наиболее высокого значения. То есть на графике выше это можно проследить в точке $D$. Так как именно при выпуске продукции на уровне точки $D$ отрезок $AB$ является наибольшим между совокупной выручкой и совокупными затратами.

Предельный метод

На схеме 2 приведен пример определения максимизации прибыли предельным методом. Еще данный метод называется метод предельных доходов и издержек при максимизации прибыли.

Методы максимизации прибыли. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Для того чтобы найти максимальный уровень прибыли коммерческого предприятия, нужно выявить значение средней прибыли, которое рассчитывается на одну дополнительную единицу выпускаемой продукции. То есть формула выглядит следующим образом:

П = $AR – AC$, где:

  • $AR$ — предельный доход,
  • $AC$ – предельные совокупные издержки.

Часто в экономической теории предполагается, что коммерческая фирма действует в условиях совершенной конкуренции. Тогда средняя прибыль определяется по следующей формуле:

СП = $P – AC$, где

$P$ – цена.

Тогда общая прибыль находится по следующей формуле:

П = СП • $Q$, где

$Q$ — объем выпуска.

На схеме 2 выше можно увидеть линии средних общих издержек ($AC$), предельных издержек ($MC$) и средних переменных издержек ($AVC$). По оси абсцисс представлен объем выпуска продукции, а по оси ординат – цена.

Точка $E$ является точкой равновесия коммерческой фирмы ($E$), тогда объем выпуска в точке $E$ будет максимизировать прибыль.Точка $E$ располагается выше, чем средние затраты, а это значит, что средний доход (цена) буде выше, чем средние издержки. Отрезок $EK$ отражает значение средней прибыли, а площадь $PEKN$ – это значение совокупной прибыли.

Замечание 2

При значении равенства предельных затрат предельному доходу прибыль максимизируется при заданном объеме производства.