Франчайзинг плюс

В России франчайзинг продолжает набирать обороты. Все больше предпринимателей поглядывают в его сторону с интересом. У многих из них возникает вопрос: а стоит ли заниматься подобным видом деятельности? Чтобы ответить на него, нужно внимательно изучить плюсы и минусы франшизы. Предлагаем сделать это сегодня.

плюсы бизнеса по франшизе

Плюсы франшизы

Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны компании-организатора. К другим плюсам можно причислить:

  1. Возможность работать под известным брендом. Франчайзи не нужно думать об открытии, развитии и продвижении своего дела. Многое уже сделано за него – и это основной плюс франшизы.
  2. Отсутствие необходимости в поиске поставщиков. Франчайзер бесплатно предоставляет список тех, с кем работает.
  3. Отсутствие необходимости в обдумывании того, где найти сырье и оборудовании, как обустроить торговую точку и так далее. Правила уже прописаны франчайзером в условиях договора.
  4. Возможность в любое время получить информационную поддержку. Компания-организатор всерьез заинтересована тем, чтобы дела у партнеров шли хорошо. Поэтому она готова оказать любую помощь, касающуюся ведения и развития бизнеса, в том числе – поделиться с предпринимателем секретами своего успеха.
  5. Минимальные затраты на проведение рекламных кампаний. Плюс франшизы в том, что вся продукция, необходимая для продвижения бизнеса в регионе, к примеру, дизайн-макеты или вывески, уже входит в франчайзинговый пакет. Дополнительно разрабатывать ее не нужно.
  6. Низкий уровень конкуренции. Франчайзер обычно старается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер. Тем самым, его партнерам не приходится делить между собой клиентов. А значит, им нет смысла соперничать.

Но это далеко не все плюсы бизнеса по франшизе. К ним так же можно причислить отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Всю информацию о рынке можно позаимствовать у франчайзера, который с удовольствием может ее предоставить. И еще: если франчайзи для успешного старта и ведения бизнеса потребуется взять кредит, компания-организатор сможет стать поручителем в банке. У многих начинающих бизнесменов, работающих не по франшизе, подобного «покровителя» нет.

минусы бизнеса по франшизе

Основные минусы бизнеса по франшизе

Как видите, преимуществ много. При ведении бизнеса по франшизе предприниматель может рассчитывать на быстрый старт и скорое достижение желаемых результатов. Однако, как и у любого иного вида деятельности, у франчайзинга имеются и свои минусы. К числу таковых можно причислить:

  1. Жесткий регламент сотрудничества. После заключения договора концессии франчайзи обязан соблюдать правила и нормативы, которые в нем прописаны. Вне зависимости от того, окупается ли бизнес или нет.
  2. Закрытый список поставщиков. Франчайзи обязан приобретать товары только у тех поставщиков, перечень которых ему предоставила компания-организатор. Даже если продукция не сильно качественная и стоит дороже, чем у конкурентов.
  3. Условие о «неконкуренции» — еще один минус франшизы. Предприниматель, решившийся на ведение собственного бизнеса, не вправе открывать на той же территории конкурирующее предприятие. Он не может начать сотрудничать с иными франчайзерами, реализующими схожие товары/услуги. Все это прописано в договоре.
  4. Крупные первоначальные инвестиции – еще один минус франчайзинга. Денег чаще требуется больше, чем на самостоятельное открытие бизнеса.
  5. Расторжение договора в одностороннем порядке. Франчайзер, решивший, что партнер не соблюдает условий сделки, может не только потребовать приостановить деятельность, но и подать в суд за незаконное использование торговой марки. Такие ситуации крайне редки, но они случаются.
  6. Ликвидация компании-организатора или смена руководства. От этого не застрахован никто. Особенно часто подобное случается в кризисные времена.

Как видите, количество минусов и плюсов у франшизы примерно одинаково. При обдумывании вопроса, стоит ли ее покупать, нужно тщательно взвесить все «за» и «против». И только потом решать: работать по франшизе или открывать свою собственную организацию, за которую будете отвечать только вы.

Смотреть весь каталог франшиз портала TopFranchise.ru

Важным составным элементом успеха является четкое и полное знание предпринимателем сущности франчайзинга, его разновидности, структуры, преимуществ и возможных характеристик при его использовании. Франчайзинг может быть определен как способ доставки продукции или услуг потребителю, способ развития бизнеса и завоевания рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств и усилий различных предприятий. Франчайзинг может рассматриваться как договор, по которому производитель или единоличный распространитель продукта или услуги, защищенных торговой маркой, дает ексюпозивни права на распространение на данной территории своей продукции или услуг независимым предпринимателям (розничным торговцам) в обмен на получение от них пла
тежей при условии соблюдения технологий производственных и обслуживающих операций. Франчайзер обычно имеет многолетний опыт в производстве данного продукта, он развил систему, присвоил ей свое имя или товарный знак и обладает знаниями о том, что может привести к успеху, а что нет.
Выделяют три основных вида франчайзинга — товарный франчайзинг, производственный и деловой.
Товарный франчайзинг иногда называют «франчайзинг продукта (торгового имени)». Это франчайзинг в сфере торговли на продажу готового товара. В товарном франчайзинга франчайзером обычно являются производитель, продающий готовый продукт или полуфабрикат дилеру — франчайзи. Последний осуществляет предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей продукции франчайзера и отказывается от продажи товаров конкурентов. Это правило является существенным содержанием взаимоотношений партнеров — франчайзера и франчайзи — дилера.
Этот вид деятельности имеет целью приобретение у ведущей компании права на продажу товаров с ее торговой маркой. В этом случае франчайзи покупает у франчайзера товары и после этого их перепродает от имени франчайзера. В отдельных случаях ведущая компания имеет отношение и к оплате гарантийных услуг, и возмещению расходов на совместную рекламу. Как правило, для товарного франчайзинга характерна узкая специализация франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг.
Производственный франчайзинг — это франчайзинг на производство товаров. В этом случае фирма, владеющая технологией изготовления некоего продукта, продает местным или региональным заводам сырье для изготовления (например, завод по розливу безалкогольных напитков). Мелкая фирма здесь не просто выступает под торговой маркой франчайзера и реализует его продукцию и услуги, но и входит в полный цикл хозяйственной деятельности крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучение персонала, выполнение плана продаж, оперативной отчетности. Эта форма предусматривает тесный контакт франчайзера и франчайзи, детальную регламентацию деятельности и высокую степень ответственности малого предприятия. Этот вид франчайзинга наиболее широко проявляется в производстве безалкогольных напитков. Каждый из местных или региональных разливочных и упаковочных заводов является франчайзи от основной компании.
Деловой франчайзинг называют еще «франчайзинг бизнесформату». При этом способе франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытие магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера. Таким образом, это франчайзинг на вид деятельности, т.е. включение малого предприятия в полный производственный цикл крупной корпорации. Ли не самый популярный вид франчайзинга, при котором ведущая фирма продает лицензию частным фирмам или компаниям на право открытия собственного фирмы по продаже продуктов и услуг под именем франчайзора (напри
клад, прокат и бытовое обслуживание, деловые и профессиональные услуги бизнесу и населению, магазины или сети бистро, гостиницы)? Со стороны крупной корпорации выдвигаются одинаковые с ней требования к технологическому процессу, качеству, а также обеспечивается обучение персонала, выбор площадки строительства предприятия, другие услуги (методы обеспечения продаж, ведение оперативной отчетности и др.).. При деловом франчайзинге необходимо, чтобы франчайзи оплачивал постоянные взносы, а также производил взносы в рекламный фонд, находящийся в подчинении франчайзера. Франчайзер может сдать в аренду франчайзи основные фонды, предложить ему финансирование; он вправе также выступать и как поставщика для своих франчайзи. Одной из первых ласточек делового франчайзинга было открытие первого ресторана быстрого обслуживания мировой франчайзинговой системы МакДональдс. Сейчас здесь можно наблюдать очень активное развитие франчайзи, открытие новых бистро и др..
Деловой франчайзинг является самым популярным способом франчайзинга. При этом способе франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытие магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера. В последнее время классическая модель франчайзинга изменилась в направлении обеспечения франчайзера дополнительными возможностями быстрого развития с наименьшими затратами.
В зависимости от размеров первоначального капитала франшизы бизнесформат разделяют на следующие основные подгруппы:
— Франшиза — рабочее место — рабочая франшиза (Job franchise), где франчайзер создает хорошо подготовленное рабочее место для предпринимателя, основные инвестиции — покупка прилавкафургона;
— Франшиза — предприятие — коммерческая франшиза (Business franchise), что требует крупных инвестиций в производственное оборудование, наличия рабочих помещений, дополнительного персонала
— Инвестиционная франшиза (Investment franchise), основная цель которой — возвращение первоначальной суммы инвестиций.
Корпоративный франчайзинг — современная форма организации франшизного бизнеса, при которой франшизеодержувач оперирует не отдельным предприятием, а сетью франшизных предприятий с использованием наемных менеджеров.
Конверсионный франчайзинг — способ расширения франшизного сети, при котором то предприятие, действует самостоятельно, присоединяется к системе франшизных предприятий, работающих под контролем одного франшизе получателя.

Для полного понимания принципов франчайзинга необходимо провести сравнительный анализ тех его видов, которые на данный момент наиболее распространены.
Классическая модель франчайзинга изменилась в направлении обеспечения франчайзера дополнительными возможностями быстрого развития с наименьшими затратами.

© Иншакова Е.И., Кудряшова И.В., Полякова Ю.В., 2014

МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА

УДК 338.486.1:339.189.44(470+571)

ББК 65.9(2РОС)290.333

ИНОСТРАННЫЕ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЕ СЕТИ В РОССИИ: МАСШТАБЫ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ И РОЛЬ В ЭКОНОМИКЕ

Иншакова Елена Ивановна

Доктор экономических наук, профессор, заведующая кафедрой мировой и региональной экономики Волгоградского государственного университета inshakovae@mail.ru, interec@volsu.ru

просп. Университетский, 100, 400062 г. Волгоград, Российская Федерация

Кудряшова Инна Владимировна

Кандидат экономических наук,

доцент кафедры мировой и региональной экономики Волгоградского государственного университета inna.kudrjaschowa@yandex.ru, interec@volsu.ru

просп. Университетский, 100, 400062 г. Волгоград, Российская Федерация

Полякова Юлия Владимировна

Магистрант

Волгоградского государственного университета umka1709@mail.ru

просп. Университетский, 100, 400062 г. Волгоград, Российская Федерация

Аннотация. В условиях проводимых в России социально-экономических преобразований все более активно используются формы организации бизнеса, включая франчайзинг, продолжительное время успешно применяемые во многих странах мира.

Мировая практика свидетельствует, что в первые годы становления франчайзинговых отношений в стране основная доля франшиз по происхождению приходится на иностранные. Таким образом франчайзинговая система обеспечивает трансферт накопленных зарубежными компаниями технологий управления, производства и продаж. Однако постепенно в процессе развития франчайзингового рынка в стране активизируются отечественные франчайзинговые сети, и доля национальных франчайзеров на нем увеличивается.

Франчайзинговый рынок в России развивается уже более 20 лет и в последние годы демонстрирует высокие темпы роста. Однако, как показано в статье, его количественные показатели пока значительно уступают странам, в которых такая форма организации бизнеса применяется уже более продолжительное время.

В настоящее время наибольший удельный вес предлагаемых на российском рынке франшиз принадлежит национальным компаниям.

Результаты проведенного в статье анализа свидетельствуют, что отраслевая диверсификация франчайзингового рынка в РФ относительно узка, а продаваемые франшизы относятся в основном к сфере розничной торговли, общественного питания и бытовых услуг. При этом наибольшее количество импортных франшиз предлагается в первых двух, что противоречит существующим приоритетам развития российской экономики и не обеспечивает поступления передовых зарубежных технологий в отечественное производство и предоставление бизнес-услуг.

В статье обосновано, что совершенствование нормативно-правовой базы франчайзинговых отношений, повышение уровня защиты интеллектуальной собственности, расширение программ кредитования франчайзинга будут способствовать повышению роли иностранных франшиз в обеспечении роста реального сектора российской экономики.

Ключевые слова: франчайзинг, франчайзинговая сеть, франчайзинговый рынок, импортная франшиза, иностранный франчайзер, отечественные франчайзи.

Происходящие в последние десятилетия в России социально-экономические преобразования, активизация взаимодействия с мировым рынком товаров и услуг стимулировали использование форм организации бизнеса, которые уже полтора века успешно применяются во многих странах. Одной из таких форм является франчайзинг, обеспечивающий франчайзерам возможность расширения бизнеса на основе продажи франшиз и позволяющий франчайзи открывать собственное дело, используя уже апробированные и успешные бизнес-идеи. Использование франчайзинговых отношений способствует росту конкурентоспособности отдельных участников и всей создаваемой сети в целом при условии успешного функционирования отдельных ее звеньев (франчайзинговых точек), благодаря сильному бренду франчайзера, эффекту масштаба, преимуществам системного управления, стратегического планирования и маркетинга, росту эффективности на основе применения стандартизированных процедур, информационному обмену между участниками сети, доступу к каналам франчайзера для продвижения на рынке.

Мировой опыт свидетельствует, что в течение первых десяти лет развития в той или иной стране франчайзинговой формы органи-

зации бизнеса 70 % франшиз на национальном рынке являются зарубежными и 30 % — отечественными. Иностранные франчайзеры, обладающие уже отработанными технологиями управления, производства и продаж, поставляют их на новые рынки, обеспечивая себе дополнительные конкурентные преимущества. По мере развития различных национальных предпринимательских структур, накопления ими собственного опыта формируются и расширяются отечественные франчайзинговые сети, при этом структура национального рынка франшиз с точки зрения страны их происхождения становится противоположной, с преобладанием отечественных франшиз .

В исследованиях специалистов Всемирной организации интеллектуальной собственности (далее — ВОИС) выявлены следующие способы расширения франчайзерами своих сетей за рубежом :

-предоставление франшизы индивидуальным франчайзи в интересующих их странах через штаб-квартиры ТНК или зарубежные филиалы;

-создание дочерней компании в другой стране, выполняющей там функции франчайзера;

-организация совместного предприятия с участием обладающей необходимыми для

оперирования в принимающей стране знаниями компании, которое будет функционировать здесь как франчайзер;

-заключение генерального франчайзингового договора, дающего генеральному франчайзи право открывать франчайзинговые точки на определенной территории и предоставлять субфранчайзи право эксплуатации франшизы с дальнейшим открытием франчайзинговых предприятий;

-заключение договоров о территориальном развитии, обязывающих франчайзи организовать множественные торговые точки на определенной территории за определенный период времени, обеспечивая, тем самым, продвижение товаров или услуг сети франчайзера в данном регионе.

Крупные зарубежные сетевые франчайзеры активно используют франчайзинговую форму организации бизнеса за рубежом для наращивания продвижения товаров и услуг сети на рынках других стран и снижения рисков за счет географической диверсификации деятельности. Действительно, по данным аналитического обзора «Franchise Times» за

2011г., на выходе из кризиса к концу 2010 г. больше признаков оживления демонстрировали франчайзинговые сети со значительным международным присутствием . Преимущества франчайзинговой формы организации сетевого бизнеса позволили 200 крупнейшим франчайзинговым сетям мира достаточно быстро преодолеть негативные последствия кризиса. В период 2010-2012 гг. их совокупные продажи возрастали в среднем на 6,3 % (у многих компаний этот показатель превысил даже 20 %), росло и количество подразделений — на 5 % в 2010 г., чуть менее чем на 1 % — в 2011 г., на 3,4 % — в

2012г. . При этом на 10 сетей (их современные позиции представлены в таблице 1) из 200 крупнейших приходится примерно половина (50,2 % в 2012 г. и 49,9 % в 2013 г.) совокупного объема продаж.

Развитие российского франчайзингового рынка происходило в соответствии с мировыми тенденциями, и первые франшизы, предлагавшиеся в России, были зарубежными. Компанией, начавшей практиковать франчайзинговые отношения в нашей стране еще в 1980-х гг., стала «PepsiCo».

Предприятия по производству безалкогольных напитков были построены в нескольких городах СССР, при этом реализация произведенной продукции осуществлялась в основном через сеть фирменных киосков.

Моментом зарождения собственно российского франчайзингового рынка можно считать 1993 г., когда было открыто франчайзинговое предприятие «Baskin Robbins». Вскоре вслед за ним на российский рынок пришли и стали развиваться целый ряд других известных зарубежных франчайзинговых систем: «Kodak», «Subway», «Pizza Hut», «Xerox», «Coca-Cola» и др.

В конце 1990-х гг. у иностранных компаний появились активные конкуренты со стороны российских франчайзеров. Первые отечественные франшизы были проданы известными компаниями «Дока-Хлеб» и «Дока-Пицца» . Развернутая франчайзинговая сеть насчитывала около 1 000 предприятий. Причиной разрушения сети стали нарушения рецептуры и технологии производства со стороны недобросовестных франчайзи, что привело к ухудшению качества товара и отрицательно сказалось на имидже компании. Однако в этот период стали интенсивно развиваться другие российские франчайзинговые сети.

Заметим, что официальный учет франшиз, предлагаемых для российских покупателей, не ведется и единого их списка не существует, поскольку в соответствии с действующими в РФ нормативно-правовыми актами франчайзинг не выделяется в отдельный вид бизнеса, а единая методика статистического учета операций на франчайзинговом рынке отсутствует. Поэтому озвучиваемые количественные показатели рынка основаны на оценках отдельных специалистов, объединений предпринимателей, информации из каталогов франшиз, а также Российской ассоциации франчайзинга (далее — РАФ) и др. В связи с наличием такого значительного числа источников информации, существующие данные порой имеют значительные расхождения.

Тем не менее, очевидно, что за более чем 20 лет с момента зарождения франчайзинговый рынок в России значительно вырос. В настоящее время его общий объем оценивают в 5 млрд долларов. По данным специалистов

102 Е.И. Иншакова, И.В. Кудряшова, Ю.В. Полякова. Иностранные франчайзинговые сети в России

Таблица 1

Характеристики 10 крупнейших розничных сетей с франчайзинговой организацией бизнеса, 2013 г.

РангКонцепция франшизыГоловная компанияОбъем продаж, млн долл.Количество национальных подразделенийКоличество зарубежных подразделенийОбщее количество подразделенийДоля франчайзинговых предприятий, %Рост продаж, %Рост подразделений, %

1McDonald’sMcDonald’s Corporation88 29014 15720 32334 480812,72,9

27-ElevenSeven & i Holdings Co. Ltd.84 8007 71941 78449 5039610,711,0

3KFCYum! Brands, Inc.22 8004 61813 58018 198747,04,6

4SubwayDoctor’s Associates, Inc.18 10025 54912 76938 3181009,06,7

5Burger KingBurger King Holdings, Inc.15 8427 1835 81412 997973,63,9

6HertzHertz Global Holdings, Inc.13 8008 4002 20010 6004116,520,2

7Ace HardwareAce Hardware Corp.12 5004 1046054 709980,06,3

8Pizza HutYum! Brands, Inc.11 6007 7566 60114 357885,54,4

9Circle К Convenience StoresAlimentation Couche-Tard, Inc.10 6753 5974 1537 75059- 9,64,0

10Wendy’sThe Wendy’s Company9 3505 8177436 560781,6-0,5

Примечание. Составлено по: .

МИРОВАЯ ЭКОНОМИКА

Европейской ассоциации франчайзинга (EFF), за последние три года рынок франчайзинга в России увеличился на 98 % . Согласно данным РАФ, Россия в последние годы является лидером по росту количества франчайзинговых компаний .

Несмотря на столь высокие темпы развития, отечественный рынок франчайзинга по абсолютным и относительным показателям все еще уступает рынкам других стран. По данным Международной ассоциации франчайзинга (№А), в мире насчитывается

16.5тыс. франчайзеров и более 1,2 млн франчайзи; объем продаж сетей составляет почти 1,5 трлн долл., а число занятых — около 12 млн человек . На основании данных, представленных в таблице 2, можно сделать вывод, что российский сегмент мирового рынка франшиз все еще остается незначительным и по количеству субъектов рынка, и по числу занятых во франчайзинговых сетях. Кроме того, доля франчайзингового бизнеса в ВВП России также значительно меньше по сравнению со многими странами. Так, согласно статистическим данным РАФ, она составляет 1 %, а по сведениям №А, в США, например, эта доля достигает 15 %, Китае -8,7 %, Южной Корее — 8,5 %, Финляндии —

3.5%.

Существующие оценки несколько расходятся в вопросе об объемах функционирующих в России франчайзинговых сетей по национальному происхождению франшизы.

По статистике одного из крупнейших российских каталогов франшиз, в начале

2013г. 72 % от общего их количества, предлагаемого на отечественном рынке, были российскими . Согласно данным РАФ, из 600 франчайзинговых систем, присутствующих настоящее время на рынке, отечественными являются 66 %, а 34 % — импортируемые . Несмотря на некоторые расхождения в оценках, в целом, очевидно, что наибольшая доля франшиз в России приходится на национальные компании.

Основным преимуществом сотрудничества с иностранными франчайзерами выступает наличие у них во многих случаях относительно более богатого опыта и высокой репутации. Кроме того, импортные франшизы зачастую выгодно отличаются от отечественных более тщательно продуманных и детально проработанных поддержкой франчайзи, что является одним из основных преимуществ франчайзинговой системы.

Одной из причин постепенного сокращения доли иностранных франчайзеров на отечественном рынке становится совершенствование российских франшиз, особенно в области поддержки франчайзи для сохранения и укрепления конкурентных позиций сети в целом.

Другой причиной уменьшения количества импортных франшиз на российском рынке является отсутствие эффективной нормативноправовой базы регулирования франчайзинго-

Таблица 2

Количественные показатели франчайзингового рынка в отдельных странах в 2012 г.

СтранаКоличество франчайзеровКоличество франчайзиКоличество объектов сетейКоличество занятых в сетях, чел.Доля в ВВП, %

США2 200250 000854 51121 000 00015,0

Китай4 000260,0002 400 0008,7

Южная Корея2 500240 0001,200,0008,5

Финляндия2656,8006,80042 0003,5

Россия4858 61520 731277 4801,0

Япония1 231230 8222 500 0000,4

Бразилия1 64379 988

Франция1 36951 60053,00282 587

Г ермания96058 00058 000452 000

Великобритания84234 80034 800465 000

Примечание. Составлено по: .

вых отношений, а также более низкая эффективность механизма защиты интеллектуальной собственности по сравнению с развитыми странами.

Для российских франчайзи импортные франшизы менее привлекательны, поскольку они зачастую не адаптированы к российской практике предпринимательства, не учитывают или учитывают не в полной мере предпочтения потребителей.

Иностранные компании работают на российском рынке по двум франчайзинговым схемам: прямой франчайзинг и мастер-франшиза. В первом случае франчайзер осуществляет связь и поддержку местного франчайзи напрямую. По такой схеме строятся в России отношения по большинству импортных франшиз. Во втором случае франчайзер передает право представлять свои интересы (мастер-франшизу) на определенной территории одному лицу, которое и занимается поиском, а также осуществляет управление франчайзи. Такой схемы работы в российской экономике придерживалась до 2012 г. компания «McDonald’s». Кроме того, примером такой франшизы может служить построение отношений с одним из мировых лидеров в сфере ресторанов быстрого питания американской компанией «Burger King», партнером и обладателем мастер-франшизы которой на

территории России стала сеть кофеен «Шоколадница».

Франчайзинговая форма организации и функционирования бизнеса применяется в мире в 75 сферах. При этом 48 % всех проданных франшиз сосредоточены в трех отраслях. Так, в 2012 г. 20 % всех франшиз продано в сфере фаст-фуда, 15 % — в розничной торговле, 13 % — в сфере бытовых услуг. Остальные франшизы менее популярны и распределились по самым разным видам хозяйственной деятельности.

Несмотря на то, что основные сферы, в которых были проданы франшизы в мире и России, совпадают, отечественный рынок отличается от мирового по своей отраслевой структуре. Прежде всего, франчайзинговый сегмент российской экономики является более концентрированным. Так, только на долю розничной торговли приходится почти столько же, сколько на три ведущих сегмента мирового рынка — 46 %. Удельный вес трех основных сфер бизнеса — розничная торговля, общественное питание, бытовые услуги — на российском рынке составляет почти 80 % (на мировом — 48 %) (см. рис. 1).

Кроме того, в отличие от мирового рынка основная часть франшиз продается в России в сфере розничной торговли (46 %), из которых более половины приходится на фран-

Рис. 1. Структура мирового и российского рынка франшиз в 2012 г., % Примечание. Составлено по: .

шизы магазинов женской, мужской, молодежной, подростковой, а также спортивной одежды и обуви.

Если к сфере розничной торговли также отнести франшизы из некоторых других сфер (магазины автозапчастей, детские, компьютерные и другие магазины), то можно утверждать, что к началу 2013 г. более 50 % всего количества франшиз в России непосредственно были связаны с торговлей.

Удельный вес предприятий общественного питания на российском франчайзинговом рынке составляет 22 %, более половины из которых приходится на рестораны, кафе, кофейни, бары, суши и столовые, а четверть предлагают быстрое питание, пиццу, блины и пироги.

На сферу бытовых услуг приходится несколько меньше, чем на мировом рынке (11 %).

Несмотря на то, что в целом количество национальных франчайзинговых сетей в России примерно в 2 раза превышает число иностранных сетей, в отдельных бизнес-сферах зарубежные франшизы превосходят по количественным показателям отечественные.

В первую очередь, это характерно для розничной торговли одеждой . На российском рынке уже довольно продолжительное время успешно развивается на основе франшиз целый ряд международных торговых сетей.

С 1997 г. в Москве работает представительство итальянской компании «Benetton», владеющей разветвленной сетью работающих на основе франчайзинга магазинов одежды по всему миру. Активно расширяется в России испанская франчайзинговая сеть магазинов «Zara», которая принадлежит компании «Industria de Diseco Textil».

Производитель молодежной одежды финская компания «Finn Flare» к концу 2012 г. имела 239 франчайзинговых точек на территории России и СНГ. В розничную сеть входят 30 мо-нобрендовых магазина в Москве и более 20 фирменных магазинов в других городах .

Компания «The Denim Star Project» представляет на рынке бренды «Energie», «Killah», «Replay», «Stefanel» и имеет в России разветвленную франчайзинговую сеть. Испанская компания «Mango» имеет более 100 франшизных магазинов в России .

Долгое время уже присутствуют на российском рынке и расширяются франчайзин-

говые сети компаний «Olsen», «Steilmann» и ряда других.

iНе можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

В целом, в розничной торговле одеждой франчайзеры стремятся максимально контролировать работу франчайзи, для чего проводят оценку статистики продаж, корректируют ассортиментную политику в зависимости от спроса, внедряют современную IT-систему по контролю движения товарных запасов, устраивают онлайн-тренинги и др.

Несмотря на наличие значительного количества международных франчайзинговых сетей в сфере розничной торговли одеждой, существуют некоторые особенности, их объединяющие . Так, крупные иностранные компании увеличивают количество франшиз за счет мультибрендового портфеля. Кроме того, франчайзеры стремятся расширить географическую структуру на российском рынке и активно адаптируют свои франшизы под небольшие российские города. Например, начиная с прошлого года, испанская компания «Mango» продает франшизы в города с населением от 100 тыс., снизив при этом требования к минимальному размеру помещения. Наконец, предложения могут включать в себя как марки женской одежды одного ценового сегмента, так и дополняющие друг друга.

Франчайзинговая форма организации бизнеса активно используется российскими предпринимателями также в сфере общественного питания. В структуре российского рынка по видам хозяйственной деятельности в 2012 г. ее доля составила 22 %.

Среди всех сфер хозяйственной деятельности на отечественном рынке франшиз сфера общественного питания является самой развивающейся, так как именно на нее пришлось максимальное количество открытий франчайзинговых точек. Причиной бурного роста этого сегмента рынка стала его нена-сыщенность.

Некоторое время назад количество кофеен и суши-баров, являющихся более высокотехнологичными предприятиями по сравнению с классическими ресторанами, быстро увеличивалось. В России действует уже несколько систем предприятий быстрого обслуживания. Тем не менее, эта ниша до сих пор остается незаполненной. Согласно оценкам экспертов, ее освоение в Москве состав-

ляет 30-40 %, а в некоторых регионах она практически полностью свободна.

В секторе пищевой индустрии российского рынка работают иностранные франшизы, входящие в первую десятку 500 лучших франшиз мира (по рейтингу американского портала «Entrepreneur’s Franchise 500®»). К их числу относятся франшизы «Subway» (2-е место), «McDonald’s» (6-е место), «Pizza Hut inc.» (9-е место) и «Duncin Donat’s» (10-е место). Все четыре компании занимают активные позиции на отечественном рынке .

Американский оператор фаст-фуда «Subway» является примером классического франчайзинга в сфере быстрого питания в России . Первый «Subway» открылся в США в 1965 году. В современных условиях эта сеть насчитывает более 27 000 ресторанов в 86 странах мира. В России сеть развивается с 1994 г. исключительно в формате франчайзинговых отношений, и занимается этим «Subway Russia Franchising Company». В настоящее время рестораны сети «Subway» находятся в Москве, Санкт-Петербурге и многих крупных региональных городах, включая Волгоград. В 2012 г. эта франчайзинговая сеть увеличила количество договоров франчайзинга в России на 20 % и открыла более 200 ресторанов .

Форма организации бизнеса в России одного из мировых лидеров системы общепита «McDonald’s» требует отдельного пояснения.

В мире под данным брендом работает 32 тыс. ресторанов. В США около 80 % точек «McDonald’s» работают по договору франшизы, в Европе — 50 % .

В России «McDonald’s» имеет более 300 ресторанов в 85 городах, которые обслуживают более 1 млн посетителей в год . Однако до 2012 г. «McDonald’s» развивался в России исключительно собственными силами на основе мастер-франшизы, принадлежащей канадской компании «McDonald’s». Лишь весной 2012 г. было заключено первое франчайзинговое соглашение с компанией «Развитие РОСТ» (входит в «Росинтер ресторантс холдинг»), по условиям которого франчайзи может открывать точки только на транспортных узлах.

Таким образом, несмотря на присутствие в России одной из крупнейших компаний в

мире, работающих по франчайзинговой схеме, в отечественной экономике она не является лидером по числу франшиз ни в сегменте общественного питания, ни на франчайзинговом рынке РФ в целом.

Другого мирового лидера среди предприятий общепита — «Pizza Hut» — представляет на российском рынке ресторанная корпорация «Yum! Brands Inc.», в которую, помимо этого, входят сети «KFC» и «Taco Bell». Из 212 ресторанов, работающих в России, 158 открыты по франшизе .

«Dunkin’ Donuts» лидирует в мире как сеть кофеен с пончиками. Основанная в 1950 г. в США У. Розенбергом, компания стала всемирно известной благодаря широкому предложению выпечки и своим напиткам.

«Dunkin’ Donuts» имеет почти 15 тыс. кафе в 31 стране, а с 2010 г. активно развивается в России, открыв за это время более 26 кофеен .

Кроме основных мировых лидеров франчайзинга на российском рынке на основе франшизы работают рестораны быстрого питания под австралийским брендом «Country Chicken», рестораны итальянской кухни «Сбарро», американская сеть пекарен «Cinnabon» и ряд других предприятий.

Сфера бытовых услуг, занимающая третье место по удельному месту на российском рынке франчайзинга (11 %), не имеет ярко выраженных лидеров как иностранных, так и отечественных ни по видам предоставляемых услуг, ни по количеству франчайзи, работающих под конкретным брендом. Относительно равномерно представлены франшизы салонов красоты, парикмахерских, маникюра, фитнеса, спа, а также химчистки, прачечные и другие. В индустрии красоты под иностранными брендами работают такие салоны красоты и ногтевые студии, как «Aldo Coppola» (Италия), «TONI&GUY» (Великобритания). На рынке клининговых услуг функционируют предприятия на основе франшизы американской компании «Экспресс-клининг». В сфере услуг аро-мамаркетинга работают предприятия на основе испанской франшизы «Columbia Fresh».

На российском рынке предлагаются и работают франшизы иностранных компаний и в других, помимо трех лидирующих, сферах деятельности. Однако их количество незначительно.

В сфере образования под именем международной компании «English First» работает несколько десятков школ английского языка в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде и других городах. Образовательные услуги по маркетингу и продажам предоставляет в России американский франчайзер «Crestcom International».

В России функционирует и развивается несколько международных франчайзинговых сетей в сфере гостиничного бизнеса: «The Luxury Collection», «Hilton», «Holiday Inn», «Accor».

Очевидным аутсайдером в системе франчайзинговых отношений выступает сфера производства. Препятствуют развитию производственного франчайзинга относительно значительные первоначальные вложения капитала и длительные сроки окупаемости. Успешным примером импортной франшизы в этой сфере можно считать компанию «Coca-Cola», которая впервые вышла на российский рынок в 1995 г. и в настоящее время имеет несколько фирм — франчайзеров-производите-лей в России .

Иностранные франшизы практически отсутствуют и рынок отечественных франшиз очень узок в сфере b2b (бизнес для бизнеса, то есть производство товаров или предоставление услуг, предназначенных не для конечного потребителя, а в дальнейшем используемых в процессе производства других товаров и предоставления услуг), доля которой на рынках многих стран является весьма значительной.

Сложившаяся отраслевая структура франчайзингового рынка в России не только отличается от структуры мирового рынка, но и характеризуется преимущественным предложением импортных франшиз в тех сферах, в которых наиболее активны отечественные компании. Иностранные франчайзеры, таким образом, не обеспечивают развитие тенденций мирового рынка на российском, а лишь следуют сложившимся направлениям развития последнего. Такая ситуация не всегда соответствует приоритетам и ориентирам модернизации российской экономики. Безусловно, расширение франчайзингового рынка способствует развитию малого предпринимательства, создавая рабочие места, обеспечивая

рост занятости, содействуя повышению налоговых поступлений в бюджет. Тем не менее, высокий удельный вес сферы розничных продаж на франчайзинговом рынке и преимущественная доля импортных франшиз в этом сегменте стимулируют рост объемов производства, в первую очередь, не российских, а иностранных компаний. Кроме того, незначительное количество предложений на российском франчайзинговом рынке в сферах производства, b2b, строительства и низкая активность зарубежных франчайзеров по данным направлениям также не способствует росту реального сектора экономики РФ на основе использования эффективного мирового и отечественного опыта.

Совершенствование нормативно-правовой базы франчайзинговых отношений, повышение уровня защиты интеллектуальной собственности, расширение программ кредитования франчайзинга очевидно смогут содействовать диверсификации отраслевой структуры российского франчайзингового рынка и повышению роли иностранных франчайзеров в стратегически важных для российской экономики сферах деятельности.

СПИСОК ЛИТЕРА ТУРЫ

1.Ведущие франчайзеры непродуктового ритейла (одежда и обувь). — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://omega.deloshop.ru/ uploads/advert_uploads/43 18cf5703e49cd2 ed3c7004fde35c6e.pdf. — Загл. с экрана.

2.Ведущие франчайзеры ресторанных. -Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http:// omega.deloshop.ru/uploads/advert_uploads/ 4318cf5703e49cd2ed3c7004fde35c6e.pdf. — Загл. с экрана.

3.Как развивается франчайзинг в России: проблемы и перспективы. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://ru.rusfranch.ru/ press_center/newsd.php?ID=3886. — Загл. с экрана.

4.Кузьменко, А. McDonald’s решился на франчайзинг в России / А. Кузьменко // РБК daily. 27.03.2012. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://www.rbcdaily.ru/market/562949983369923. -Загл. с экрана.

5.Место в мире. — Электрон. текстовые дан. —

Режим доступа:http://ru.rusfranch.ru/raf/

place_in_the_world.php. — Загл. с экрана.

6.Общий обзор франшиз для России конца

2012- начала 2013 годов // Франчайзи. — Элект-

рон. текстовые дан. — Режим доступа: http:// www.franchisee.su/analiz-franshiz/obshchiy-obzor-franshiz-2012-2013.php. — Загл. с экрана.

7.Одинцова, Т. Франчайзинговые особенности бизнеса / Т. Одинцова. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://smallbusiness.ru/idea/ franchize/2554/. — Загл. с экрана.

8.Перспективы франчайзинга в России: медленно, но верно. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://franchisinginfo.ru/franchayzing/45/ perspektivy-franchayzinga-rossii-medlenno-verno/. -Загл. с экрана.

9.Почему McDonald’s не продает франшизы в России. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http: //franshiza.ru/news/read/pochemu_ mcdonalds_ne_prodaet/. — Загл. с экрана.

10.Солдатова, Н. Франчайзинг как форма ведения бизнеса / Н. Солдатова. — 2012. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://sibac.info/ index.php/2009-07-01-10-21-16/4837-2012-11-21-08-15-

17.- Загл. с экрана.

11.Тейванов, С. Инвестиционная привлекательность и инвестиционное проектирование франчайзинга / С. Тейванов // Экономический анализ: теория и практика. — 2007. — № 22. — С. 42-48.

12.Франшиза — то, что мы советуем начинающим бизнесменам. — Электрон. текстовые дан. -Режим доступа: http://www.russtartup.ru/franchising/ buyfranchise/franshiza-to-chto-my-sovetuem-nachinayushhim-biznesmenam.html. — Загл. с экрана.

13.Фролова, В. Франчайзинг как основа долгосрочного развития бизнеса / В. Фролова // Концепт. -Электрон. текстовые дан. — 2013. — № 11. — Режим доступа: http://e-koncept.ru/2013/13213.htm. — Загл. с экрана.

14.Шахова, М. Классификация франшиз на российском рынке / М. Шахова // Научные исследования экономического факультета. — Электрон. текстовые дан. — 2009. — № 2. — Режим доступа: http:/ /archive.econ. msu. ru/ext/lib/Category/x0c/x0d/3085/ file/5_Shachova.pdf. — Загл. с экрана.

15.Dunkin’ Donuts. — Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http://franshiza.ru/franchise/ read/Dunkin_Donuts/. — Загл. с экрана.

16.Finn Flare — международная сеть магазинов, работающих по системе франшиза одежды. -Электрон. текстовые дан. — Режим доступа: http:// www.kupi-franshizu.ru/o_brendah/65-finn-flare-sistema-franchajzinga-odezhdy_franshiza-magazina-finn-flare_kupit-franshizu-odezhdy_franchajzing-molodjozhnoj-odezhdy.html. — Загл. с экрана.

20.Mango. Компания меняет свою стратегию развития в России. — Электрон. текстовые дан. -Режим доступа: http://www.raf.ru/01024053.php. -Загл. с экрана.

5.Mesto v mire . Available at: http://ru.rusfranch.ru/raf/place_in_the_world.php.

9.Pochemu McDonald’s ne prodaetfranshizy v Rossii . Available at: http://franshiza.ru/news/read/ pochemu_mcdonalds_ne_prodaet/.

15.Dunkin ’Donuts. Available at: http://franshiza. ru/franchise/read/Dunkin_Donuts/.

FOREIGN FRANCHASING CHAINS IN RUSSIA: FUNCTIONING SCOPE AND ROLE IN THE ECONOMY

Inshakova Elena Ivanovna

Doctor of Economic Sciences, Professor,

Head of the Department of International and Regional Economy,

Volgograd State University inshakovae@mail.ru, interec@volsu.ru

Prosp. Universitetsky, 100, 400062 Volgograd, Russian Federation

Kudryashova Inna Vladimirovna

Candidate of Economic Sciences,

Associate Professor, Department of International and Regional Economy,

Volgograd State University

inna.kudrjaschowa@yandex.ru, interec@volsu.ru

Prosp. Universitetsky, 100, 400062 Volgograd, Russian Federation

Polyakova Yuliya Vladimirovna

Master Student,

Volgograd State University umka1709@mail.ru

Prosp. Universitetsky, 100, 400062 Volgograd, Russian Federation

Франчайзинг является весьма удобным инструментом как для собственника бизнеса, так и для покупателя франшизы. Владелец бренда получает возможность развивать сеть с минимальными затратами на продвижение, а начинающий бизнесмен облегчает себе вхождение на рынок. Главное – правильно выбирать партнеров по сделке и не забывать о том, что франчайзинг имеет не только положительные, но и негативные стороны для обоих участников сделки.

Понятие франчайзинга и рынок франчайзинговых услуг

Франчайзинг – это предоставление технологий ведения бизнеса за плату компанией, известной на рынке и имеющей раскрученный бренд. Франшизу можно в определенном смысле назвать «арендой модели бизнеса». Покупатель (франчайзи) получает от продавца (франчайзёра) весь комплекс методов, необходимых для запуска и развития дела.

В российском законодательстве понятие франчайзинга прямо не определено. Наиболее близким к нему по смыслу является договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ)

В российском законодательстве понятие франчайзинга прямо не определено. Наиболее близким к нему по смыслу является договор коммерческой концессии (глава 54 ГК РФ). Также многие франчайзёры используют для оформления своих взаимоотношений с партнерами лицензионные договора. Ни тот, ни другой договор не охватывают всех аспектов этой сферы бизнеса в полной мере. Такая правовая неопределенность существенно сдерживает развитие рынка франчайзинга в РФ.

Другим сдерживающим фактором является социально – психологический. В России традиционно «не принято» платить за интеллектуальную собственность. А в затратах за франшизу именно эта составляющая является основной. У этой проблемы есть и другая сторона – наличие на рынке большого количества псевдо-«франшиз», когда недобросовестные продавцы берут плату, не давая взамен практически никакой полезной информации.

Однако, несмотря на все сложности, российский рынок франчайзинга демонстрирует устойчивую положительную динамику. Одним из драйверов роста стало развитие в последние годы банковского кредитования затрат на приобретение франшизы.

В структуре рынка по данным портала franshiza.ru наиболее существенные доли занимают непродовольственная розница, общественное питание и услуги населению

Как выбрать выгодную франшизу – критерии оценки

В первую очередь нужно определиться с направлением деятельности. Оно должно быть не только востребованным на рынке, но и интересным для самого предпринимателя, т.к. увлечение своим делом – один из основных залогов успеха. Идеально, если бизнесмен уже имеет опыт работы в этой или смежной отрасли.

Лучше всего, когда франчайзёр предлагает заключить договор коммерческой концессии, либо лицензионный

При непосредственном выборе франчайзёра нужно обратить внимание на следующие моменты:

  1. Стоимость франшизы. Если она не вписывается в ваш бюджет, нет смысла переходить к следующим этапам анализа.
  2. История бренда и его известность.
  3. Параметры сети (обороты, доходность, количество точек, динамика развития).
  4. Наличие четко прописанных стандартов ведения бизнеса. Вы должны быть уверены, что сможете на основании полученной информации построить эффективно работающую компанию.
  5. Конкурентные преимущества (ноу-хау, высокий уровень сервиса и т.п.).
  6. Срок окупаемости инвестиций на покупку франшизы.
  7. Юридическое оформление. Лучше всего, когда франчайзёр предлагает заключить договор коммерческой концессии, либо лицензионный. В рамках действующего российского законодательства именно эти два типа договоров обеспечивают максимальную правовую защиту при данном виде сделки.
  8. Система помощи партнерам.
  9. Отзывы других франчайзи, работающих под этим брендом.

Если франчайзёр не предоставляет информацию о своей компании, других партнерах или условиях договора – лучше сразу перейти к рассмотрению других вариантов.

Плюсы и минусы франчайзинга

Как и любая сделка, франчайзинг имеет свои положительные и отрицательные стороны для обоих партнеров. Рассмотрим подробно плюсы и минусы франчайзинга с точки зрения продавца и покупателя франшизы.

Плюсы для франчайзёра

  1. Развитие сети. Компания может расширить свое присутствие на рынке, при этом затраты будут минимальны.
  2. Учет местных особенностей. Предприниматели, работающие на конкретных региональных рынках, обычно хорошо знакомы со всеми «нюансами» ведения бизнеса на своей территории. Такому бизнесмену намного легче адаптировать бизнес-процессы под специфику региона, чем самому франчайзёру.
  3. Мотивация компаний-партнеров. Каждая отдельная фирма – франчайзи заинтересована в собственном развитии и повышении прибыльности. Это в итоге приводит к росту эффективности всей сети и повышению доходов головной компании. В этой связи важно правильно определить размер и методику расчета платы за пользование франшизой, чтобы она не стала «демотивирующим» фактором.
  4. Упрощение структуры головной компании. Она может состоять только из управленческого персонала, что позволяет гораздо легче решать многие организационные вопросы.

Начинающий бизнесмен, приобретая франшизу, получает ряд преимуществ перед своими «коллегами», пытающимися развивать бизнес самостоятельно.

  1. Готовый «раскрученный» бренд. Не нужно вкладываться в рекламу, и нарабатывать себе имидж появление и расширение клиентской базы на начальном этапе происходит «автоматически». Придут ли клиенты второй раз – это уже во многом зависит от самого франчайзи, но возможность гарантированно начать получать доход сразу после открытия является неоспоримым преимуществом.
  2. Проверенная бизнес-модель. Предприниматели-новички часто совершают множество ошибок на этапе становления своей компании. Использование многократно отработанных технологий позволяют избежать большинства из них и сразу направить все силы на развитие бизнеса.
  3. Поддержка ведения бизнеса. Франчайзёр обычно помогает не только на этапе становления бизнеса, но и в дальнейшем. Оптимизация бизнес процессов, подбор и обучение персонала, организация маркетинговой политики – во всем этом франчайзи может рассчитывать на помощь головной компании.
  4. Отсутствие текущих затрат на рекламу. Франчайзи, как правило, не приходится вкладываться в рекламу не только на первоначальном этапе, но и в дальнейшем, т.к. поддержкой узнаваемости бренда занимается франчайзёр.
  5. Предоставление базы контрагентов. Речь может идти как о покупателях, так и о поставщиках. И те, и другие, как правило, уже проверены и ориентированы на сотрудничество с компанией, работающей под определенным брендом.

Минусы для франчайзёра

  1. Зависимость репутации компании от недобросовестных партнеров. Все франчайзи в рамках сети работают под одним и тем же брендом. Поэтому некачественные товары или услуги, производимые (оказываемые) одним из участников, «бросают тень» на всю сеть.
  2. Снижение дохода. Франчайзёр получает доход в виде платы за «подключение» к сети (паушальный платеж) и периодических платежей (роялти). При этом существенная часть прибыли остается партнерам, таким образом доход головной компании будет ниже, чем при «традиционной» схеме развития сети.
  3. Необходимость тщательной разработки программы. Зачастую, франчайзёр подходит к этому вопросу поверхностно. Например, берет за основу результаты работы только лучших своих подразделений или пытается без изменений перенести в регионы «столичные» методы ведения бизнеса. В этом случае рассчитывать на успешнее развитие сети вряд ли возможно.
  4. Возможность «вырастить» себе конкурента. Недобросовестный партнер, получив необходимую информацию и опыт, может после окончания срока действия договора стать конкурентом своего бывшего франчайзёра. Конечно, в условия договора франшизы можно внести запрет на подобные действия, но фактически проконтролировать это очень сложно. Ведь бывший партнер может создать новое юридическое лицо, открыть бизнес в другом регионе и т.п.

Минусы для франчайзи

  1. Работа в чужом бизнесе. Франчайзи по сути развивает чужой бренд и по окончании срока договора должен выйти из бизнеса, оставив все наработки головной компании. Продать свою фирму третьей стороне он, как правило, не может. Условия договора франшизы обычно или прямо запрещают это или связывают с такими ограничениями, что это мало отличается от запрета.
  2. Жесткая регламентация ведения деятельности. Франчайзи не должен отступать от регламентов, установленных головной компанией. Они обычно касаются всех бизнес-процессов, начиная от общей организации производства или сбыта и заканчивая оформлением залов и униформой сотрудников. Представитель франчайзёра имеют право в любой момент провести проверку соблюдения регламентов. Нарушения в этой области могут привести к расторжению договора.
  3. Работа только с рекомендованными поставщиками. Часто франчайзёр требует, чтобы франчайзи производил закупки только у определенного круга поставщиков. Такое ограничение может затруднить ведение бизнеса и снизить доходность.
  4. Оплата за использование франшизы.
  5. Запрет конкуренции. Многие договора франшизы запрещают франчайзи конкурировать с головной фирмой после окончания срока действия договора.

Многие договора франшизы запрещают франчайзи конкурировать с головной фирмой после окончания срока действия договора

Франчайзинг является привлекательным «стартовым» вариантом для начинающего бизнесмена. При выборе франчайзёра потенциального партнера нужно оценивать по нескольким критериям – от вида деятельности и узнаваемости бренда до юридической формы договора. Эта форма развития бизнеса является весьма эффективной, но не лишена недостатков. Как продавец франшизы, так и покупатель могут, кроме получения выгоды от сотрудничества, столкнуться и с негативными сторонами франчайзинга. Поэтому при заключении договора франшизы нужно учитывать всю совокупность факторов, которые могут повлиять на результаты работы.